【肆】相信奇迹,奇迹也会相信你。
在销售这个行业,不免会因为利益的牵扯而人心不齐,出来工作的孩子,无论是谁,对于自己团队,都会需要一种归属感,一种家的温暖,唯有这样的团队,才可以越走越远,越走越高。
她现在是通大的店长,更是这个团队的主心骨。她支撑着她们,她们也巩固着她。
在接下来的日子里,她们是同事,更是家人。经常做产品知识竞猜,记鞋服价格,背资料,她也和员工一起,消化一样多的东西。有时候,大家一起玩,输了要请所有人吃东西,或者喝奶茶。在那段日子里,她们都会感觉到快乐和充实。
大家都很努力,也很团结,同事之间的关系,甚至可以好到全部人约,一起下了班去野狸岛通宵。这样的一个团队,不局限于利益的牵扯,大家拧做了一条绳,同心协力,快乐并充实的活着。这样真的很好,这样的团队,真的很赞。
在2013年过年的时候,当时广州有个竞赛,是有奖励的。那个时候,公司给出的通大目标是47万,而广州的竞赛底线是71万,她们拉出了以前的数据,最好的时候也仅仅59万。
好像离她们很遥远,最好的时候连底线都望尘莫及。
这是一场未知的挑战,于她们每个人都一样,一场看似不可思议的突破赛就这样拉开了帷幕。
后来,她开始给自己定目标,必须拿下这个奖金,每天早中B都反复的问同事要不要拿下这个钱,把奖励分成若干份,按照月总目标的排名递减的形式发这个奖金。
不间断的,反复的问着,声音高昂而有力。让所有的同事都呐喊出心里的声音。
那个时候,除了最好的一名分下来有500块,公司方面还有年终的奖励,第一名也是500。这样子,奖金额度就达到了1000。
她就每天问她们,你的1000块,要不要,要不要。
在销售的行业里。好的领导者不是所有的事情都面面俱到,而是通过自己的力量唤起员工内心的渴望,激发出员工潜在的爆发力。
她就是这个样子的,激励,激励,再激励。反复不断,直到她们每个人都变成最好的样子。
在聊天内容里,她这样说道,后来的她们一天比一天好,在过年的前十天完成率竟然超过了斗B和南屏。 要知道斗B和南屏的江湖地位,在珠海安踏实体店里都是举足轻重的存在。
她还说,当时余总还组织所有的标杆店铺和主管去她们那里学习一下,她就更加有信心了。
在聊天内容里,我激动不已,觉得奇迹这种东西,还真的存在。又下意识的觉得,奇迹的一种存在,就是努力成为最好的样子。
我迫不及待的询问着最终的结果,我太想知道她们到底完成了多少。我太想看见奇迹是怎样的发生的。
因为我觉得,你相信什么话,你就会成为什么人。
她告诉我,86万,简洁而有力。
这真是一个破天荒的数字,86万啊,从最好的59万变成了86万,27万的差距啊,而公司定的标47万,完成率已经去到了182%。真是难以想象。
后来,通大店是珠海区32家店铺里,唯一一家晋升广东省的。
她说,特别自豪。
她说,只有第一,没有第二。
她说,全公司唯一一个。
当天知道得奖的消息后,她们激动的抱在了一起,在卖场里转了好多圈。欢呼雀跃,无休止。
我似乎已经能够想象她们激动时的样子,她们欢声和眼泪并存的样子。
她说,这是她最辉煌的时候。
她说,也是通大开店以来最辉煌的一年。
这是一个让人感动的故事,对于我而言,最多的触点就是通大有家一般的温暖,以及小小的她们倔强而又不肯放弃的心 。
再后来,过完年。又是一个六月份,她被安排调店。因为这个时候通大已经走上了正轨,她剩下的小伙伴都可以很好的将以运转。
她被安排去到斗B,全公司唯一一家A级店铺。
还有更大的挑战等待着她,她也还需要抓住更高的阶梯,爬上更高的顶峰。
我一直记得她那句话。
她说,她喜欢销售,喜欢销售带给她的征服感。
我也喜欢她,喜欢她一直倔强到底,生生不息的样子。
【伍】解林说,我会陪你走下去。
陪伴这种东西,在任何时候都会显得特别重要,它是一种力量,能够让身边人更好的走下去。
六月初,阿攀兜兜转转终于来斗B了,离开通大的她,就像那个时候离开三灶。对于距离,环境这种东西,她已经开始有了免疫力。
销售这种东西是这样的,被调来调去,去往不同的店铺,开始不同的生活。调店学习会有三种情况,第一种是店铺满编,个人销售能力不突出,被调出;第二种是店铺需要,被调出学习新的管理方式,让自己的店铺走上更高的台阶;第三种是别的店铺无法正常运转,需要有人过去,将它带上正轨。
而她,便只属于第三种。
那个时候,斗B已经属于快要倒闭的节奏,店长和副店都已经正式辞职了,包括收银都没有留一个,留下的人除了一个四十岁出头
的女人,【解林】,还有两个小小的导购。诺大的店铺,什么都没有了。
这可是珠海唯一一家A级店铺啊,说没了就没了,还真有些不可思议。
她过去的时候,什么都要从头再来,什么都要靠她,一手一脚的将以建立。我真的无法想象,那个时候,她到底付出了多少心血。日日夜夜都要治愈着伤痕累累的斗B,这个女人,她到底是怎样熬过来的。
听她说,刚过去,第一个星期,便瘦了4斤,她的妈妈听了以后很是着急,在河南养老的她,也奔赴了珠海,每日每夜打理着她的饮食起居。有了妈妈的陪伴,就会多一份动力吧。
听她说,在生活方面,她其实是一个特别需要别人照顾的人,她很不会生活,她对生活的心已经完全被工作所占据了。我很意外,那么优秀的她,居然也是一个需要别人照顾的孩子。
听她说,在工作方面,她只允许自己第一,别人第二。
这么好强的女孩子,在柔软的外表下,显得格外惹人怜惜。
那个时候,斗B加上她只有4个人,而正常的编制应该是12个人。因为这个店铺面积真的很大,货品之齐全,琐事之繁杂,我现在很受教。所以,我就更加疑惑,她们当初到底是怎样熬过来的,就加班方面就够她们受的。
那个时候,第一个月,人员极其不稳定,每天都会有新的面孔,都是从四面八方过来帮忙的,一个月里人数之多,管理起来也极其不方便。来来去去的员工换不回来店铺的稳定。
那个时候,第一个月,光是工资表,她都咬着牙做了39份。而很多人压根连名字都叫不上。
很自然的,第一个月的业绩不达标,这一次,她并没有那么迅速的创造神话,这一次的挑战,更有深度与强度。
几乎店铺的事情都要靠她打理,收银,做表,带教,她能做的都做了,她就是一个汉子,变相为王,掌控全场。
有的时候,她也会感到疲倦与脆弱,她也会有不能坚强的地方,那她能怎么办呢,她是店长,她应该撑下去,可是,真的可是,那么多的加班,那么多的琐事,她快要撑不下去了。她也是一个女人,她也需要一个人,陪着她走下去。
而解林,那个四十岁出头的女人,就是甘愿陪她走下去的人。
她说,当她快要撑不下去的时候,解林坚定告诉她,她会陪她。不管有没有未来。
她说,为了她也要坚持下去,不然对不起她的信任。
她说,这就是她的动力。
陪伴确实是一种力量,它能够让人更好的走下去。
她很喜欢解林,因为她曾在她最脆弱的时候守护过她。
解林也很喜欢她,因为解林说过,阿攀是她最喜欢的店长。没有之一。
她们在最困难的时候相互扶持。
朋友如此,爱也就圆满了。
贰】她与大boss李赛兰
认识了一年多,在某个晚上,我们聊到了她的曾经 ,关于她从阿依莲转行到安踏的奋斗史。
她说,那个时候大学没毕业,还在实习期的她出去找工作。本来学旅游的她,出于对服装行业和销售行业的爱好,同时应聘了阿依莲和安踏,但是对女装的喜爱,她毅然的选择了阿依莲,放弃了安踏。
她说,那个时候,她并不知道,阿依莲和安踏这两个品牌的大boss都是李赛兰。
她说,她喜欢销售,喜欢销售带给她的征服感。
她说,亲戚朋友都不看好的行业,她决定跟着自己的感觉试一试。
二十岁出头的年纪,离开了大学的她开始出来工作了,没有任何预兆的,她进了阿依莲,仅仅只是因为喜欢。对,就是喜欢,她放弃了大学的专业,不顾家里人的反对,走上了销售这条路。当我听到这里的时候,我的心一颤,像是被什么击中。怪不得她说在有些时候,我和她很像,我们都会为了自己喜欢的事情变得不顾一切。
她进了阿依莲,那个时候的她像是一张白纸,刚出来的时候,肯定和我一样,面对未知事物应有的恐惧与期待。 可不一样的是,她有一颗不放弃的心,看上去那么励志。
第一个月,一张白纸的她开始学习产品知识,从无到有,女装的基础版型,面料,与顾客的沟通,捕捉顾客的信息 ,甚至更多,她不断地学习,不断地进步。
第二个月,她就奇迹般的拿了门店销售第一。
看上去可真不敢想象,可就是那些让人们不敢相信的事实,它就是时时刻刻在我们的身边上演。
不知道是她的幸运,还是努力过了头。在阿依莲的她一直表现优秀,虽然只是一个员工,她却可以给老板带来很大的利益。
在我们的交谈中,对于在阿依莲的奋斗,她却一笔带过了。 可是我已经能够想象她认真执着的样子,可望而不可即。
在这一年里,大boss李赛兰偶尔会来巡店。
她说,他每次来都会单独找她聊一下。 这看上去在暗示着什么。
在以后的业绩,她都是佼佼者,她的事情告诉我们,只要够努力,好事都会找上你的。
转机真的发生了。
一年以后,在她与大boss的聊天内容里 ,李赛兰说放着她这样的人才冲业绩太浪费了,她被告知去一个遥远的地方做管理者。而她要去的地方,就是通大。一个新的行业,并不是阿依莲,而是一个完全陌生的品牌,【安踏】。两个品牌的属性并不一样,一个主打淑女时装,一个主打运动装。
整个珠海的安踏店都是李赛兰的,而通大的安踏店之于公司来说,就是招牌。李赛兰真的很敢,把一个毫无管理经验的女孩子,放进通大。
阿攀说,去通大是一场新的考验。
遥远的距离,陌生的坏境,她又要花很大力气,从头再来。
她身上发生的事,看上去总是那么励志和不可思议。
在和她的聊天内容里,我就像是一个看戏者,看着她来演绎她的独角戏。
有几次,她都让我激动不已。
我在想,她是怎样办到的。她到底用了多大的力气在阿依莲可以做成这样子,可以让李赛兰如此看重于她。
她真的让每个人相信,【越努力越幸运】。
毋庸置疑,在阿依莲。越努力越幸运。
毋庸置疑,她之于李赛兰,越努力越幸运。
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