壹】我与阿攀
坐在电脑面前很久,我不断的回想昨天晚上和阿攀的交谈,她说,如果我写出来关于她的故事,她会珍藏一辈子。
坐在电脑面前很久,我不断地换着酷狗里面的音乐,我在寻找,哪一首歌最适合我记录下此时的心境。
坐在电脑面前很久,第一次有些慌张和不知所措,我害怕,害怕我不能原原本本的将阿攀的故事留下来。
这样的一个女人,在她二十岁出头的年纪,选择了所有亲朋好友都不看好的工作奋斗;这样的一个女人,放弃了大学的旅游管理专业,毅然而决然的选择了销售这一行业,原因仅仅出于内心的喜爱;这样的一个女人,用她后期的努力与不放弃告诉了所有人,她是对的。
她就是【杨攀】。
和她的第一次见面,是场意外。
那个时候初到出珠海,刚刚涉足社会的自己并不知道怎样的工作才是适合的,像一只无头苍蝇在街上闲晃。开始的时候,因为不会粤语,导致一而再再而三的被拒绝,反复的尝试,最终还是以一种拒绝的姿态结束。或多或少都会不知所措吧,能做的就是在街面上走走停停,盯着招聘牌望得出神。找了一天的工作,还是无果,就在我准备转身离开的时候,我看见了很大的一家安踏店,我也看见了很大的一张招聘牌,我抱着试一试的心态,走了进去,我在想,如果还是被拒绝,那也没什么了。
接待我的就是阿攀,我还记得我对她的印象是,微胖,皮肤黝黑,说不出的气质,满脸笑容。我笑着走了进去,她也迎上来了她的笑容。我们靠在收银台,有些紧张的我最终被她的笑容平静了。她跟我讲着一些底薪,提成,工作时间的事情,我听得很入味,也觉得不错。我在想,待遇挺好的安踏,他们会选择一个没有任何工作经验的我吗?是不是又是一种拒绝?
很幸运的, 她的笑容告诉我,我有试工的机会,试工三天,她告诉我明天来看看吧。
回到家里,我把这个消息告诉了爸妈,一脸难掩激动地心情。我说,安踏连导购都这么厉害,说话的时候脸上总挂着笑容,看上去素质很高,以后我也会像她一样厉害。爸妈看着我笑,跟我说,好好干。
那天晚上,我睡的很踏实,很期待我和阿攀会上演怎样的故事。
第二天终于来了,好像经历了漫长的等待。这种终于有机会工作的心情难以言喻,特别是对于我这种刚刚从学校出来的学生,像是在沙漠里遇见了绿洲。觉得很幸运。
可是,来了以后,我在店铺里并没有看到她,一整天都没有,我有些失望。
一天试工结束,我还是没能忍住好奇心,问了其他的同事,那个脸上永远挂着笑容的女孩子去了哪里,就是那个昨天接待我的导购去了哪里。
他们说,你指的阿攀啊,她是我们这个区域的主管,忙其它的事情了吧,她一天挺忙的,很少在店。
我很意外,她居然是我以后的主管。我也瞬间懂了,为什么她的身上会有一股说不上来的气质。
这就是我和安踏的相遇,我和阿攀的相遇。没有目的,没有期望的相遇总是好的。
也许,就是安踏收留了我,在后面的日子里,不管有多少次想离开的冲动,我始终选择了留下来,看着一年多来来去去的员工,我很骄傲,我留下来了。
也许,就是阿攀认可了我,在后面的工作里,我才可以越加优秀,越加奋斗,越加努力的朝她看齐。
那个女人。
那个脸上永远挂着笑容的女人。
我们就这样意外的认识了。
很幸运呢,认识了你。
【肆】相信奇迹,奇迹也会相信你。
在销售这个行业,不免会因为利益的牵扯而人心不齐,出来工作的孩子,无论是谁,对于自己团队,都会需要一种归属感,一种家的温暖,唯有这样的团队,才可以越走越远,越走越高。
她现在是通大的店长,更是这个团队的主心骨。她支撑着她们,她们也巩固着她。
在接下来的日子里,她们是同事,更是家人。经常做产品知识竞猜,记鞋服价格,背资料,她也和员工一起,消化一样多的东西。有时候,大家一起玩,输了要请所有人吃东西,或者喝奶茶。在那段日子里,她们都会感觉到快乐和充实。
大家都很努力,也很团结,同事之间的关系,甚至可以好到全部人约,一起下了班去野狸岛通宵。这样的一个团队,不局限于利益的牵扯,大家拧做了一条绳,同心协力,快乐并充实的活着。这样真的很好,这样的团队,真的很赞。
在2013年过年的时候,当时广州有个竞赛,是有奖励的。那个时候,公司给出的通大目标是47万,而广州的竞赛底线是71万,她们拉出了以前的数据,最好的时候也仅仅59万。
好像离她们很遥远,最好的时候连底线都望尘莫及。
这是一场未知的挑战,于她们每个人都一样,一场看似不可思议的突破赛就这样拉开了帷幕。
后来,她开始给自己定目标,必须拿下这个奖金,每天早中B都反复的问同事要不要拿下这个钱,把奖励分成若干份,按照月总目标的排名递减的形式发这个奖金。
不间断的,反复的问着,声音高昂而有力。让所有的同事都呐喊出心里的声音。
那个时候,除了最好的一名分下来有500块,公司方面还有年终的奖励,第一名也是500。这样子,奖金额度就达到了1000。
她就每天问她们,你的1000块,要不要,要不要。
在销售的行业里。好的领导者不是所有的事情都面面俱到,而是通过自己的力量唤起员工内心的渴望,激发出员工潜在的爆发力。
她就是这个样子的,激励,激励,再激励。反复不断,直到她们每个人都变成最好的样子。
在聊天内容里,她这样说道,后来的她们一天比一天好,在过年的前十天完成率竟然超过了斗B和南屏。 要知道斗B和南屏的江湖地位,在珠海安踏实体店里都是举足轻重的存在。
她还说,当时余总还组织所有的标杆店铺和主管去她们那里学习一下,她就更加有信心了。
在聊天内容里,我激动不已,觉得奇迹这种东西,还真的存在。又下意识的觉得,奇迹的一种存在,就是努力成为最好的样子。
我迫不及待的询问着最终的结果,我太想知道她们到底完成了多少。我太想看见奇迹是怎样的发生的。
因为我觉得,你相信什么话,你就会成为什么人。
她告诉我,86万,简洁而有力。
这真是一个破天荒的数字,86万啊,从最好的59万变成了86万,27万的差距啊,而公司定的标47万,完成率已经去到了182%。真是难以想象。
后来,通大店是珠海区32家店铺里,唯一一家晋升广东省的。
她说,特别自豪。
她说,只有第一,没有第二。
她说,全公司唯一一个。
当天知道得奖的消息后,她们激动的抱在了一起,在卖场里转了好多圈。欢呼雀跃,无休止。
我似乎已经能够想象她们激动时的样子,她们欢声和眼泪并存的样子。
她说,这是她最辉煌的时候。
她说,也是通大开店以来最辉煌的一年。
这是一个让人感动的故事,对于我而言,最多的触点就是通大有家一般的温暖,以及小小的她们倔强而又不肯放弃的心 。
再后来,过完年。又是一个六月份,她被安排调店。因为这个时候通大已经走上了正轨,她剩下的小伙伴都可以很好的将以运转。
她被安排去到斗B,全公司唯一一家A级店铺。
还有更大的挑战等待着她,她也还需要抓住更高的阶梯,爬上更高的顶峰。
我一直记得她那句话。
她说,她喜欢销售,喜欢销售带给她的征服感。
我也喜欢她,喜欢她一直倔强到底,生生不息的样子。
【伍】解林说,我会陪你走下去。
陪伴这种东西,在任何时候都会显得特别重要,它是一种力量,能够让身边人更好的走下去。
六月初,阿攀兜兜转转终于来斗B了,离开通大的她,就像那个时候离开三灶。对于距离,环境这种东西,她已经开始有了免疫力。
销售这种东西是这样的,被调来调去,去往不同的店铺,开始不同的生活。调店学习会有三种情况,第一种是店铺满编,个人销售能力不突出,被调出;第二种是店铺需要,被调出学习新的管理方式,让自己的店铺走上更高的台阶;第三种是别的店铺无法正常运转,需要有人过去,将它带上正轨。
而她,便只属于第三种。
那个时候,斗B已经属于快要倒闭的节奏,店长和副店都已经正式辞职了,包括收银都没有留一个,留下的人除了一个四十岁出头
的女人,【解林】,还有两个小小的导购。诺大的店铺,什么都没有了。
这可是珠海唯一一家A级店铺啊,说没了就没了,还真有些不可思议。
她过去的时候,什么都要从头再来,什么都要靠她,一手一脚的将以建立。我真的无法想象,那个时候,她到底付出了多少心血。日日夜夜都要治愈着伤痕累累的斗B,这个女人,她到底是怎样熬过来的。
听她说,刚过去,第一个星期,便瘦了4斤,她的妈妈听了以后很是着急,在河南养老的她,也奔赴了珠海,每日每夜打理着她的饮食起居。有了妈妈的陪伴,就会多一份动力吧。
听她说,在生活方面,她其实是一个特别需要别人照顾的人,她很不会生活,她对生活的心已经完全被工作所占据了。我很意外,那么优秀的她,居然也是一个需要别人照顾的孩子。
听她说,在工作方面,她只允许自己第一,别人第二。
这么好强的女孩子,在柔软的外表下,显得格外惹人怜惜。
那个时候,斗B加上她只有4个人,而正常的编制应该是12个人。因为这个店铺面积真的很大,货品之齐全,琐事之繁杂,我现在很受教。所以,我就更加疑惑,她们当初到底是怎样熬过来的,就加班方面就够她们受的。
那个时候,第一个月,人员极其不稳定,每天都会有新的面孔,都是从四面八方过来帮忙的,一个月里人数之多,管理起来也极其不方便。来来去去的员工换不回来店铺的稳定。
那个时候,第一个月,光是工资表,她都咬着牙做了39份。而很多人压根连名字都叫不上。
很自然的,第一个月的业绩不达标,这一次,她并没有那么迅速的创造神话,这一次的挑战,更有深度与强度。
几乎店铺的事情都要靠她打理,收银,做表,带教,她能做的都做了,她就是一个汉子,变相为王,掌控全场。
有的时候,她也会感到疲倦与脆弱,她也会有不能坚强的地方,那她能怎么办呢,她是店长,她应该撑下去,可是,真的可是,那么多的加班,那么多的琐事,她快要撑不下去了。她也是一个女人,她也需要一个人,陪着她走下去。
而解林,那个四十岁出头的女人,就是甘愿陪她走下去的人。
她说,当她快要撑不下去的时候,解林坚定告诉她,她会陪她。不管有没有未来。
她说,为了她也要坚持下去,不然对不起她的信任。
她说,这就是她的动力。
陪伴确实是一种力量,它能够让人更好的走下去。
她很喜欢解林,因为她曾在她最脆弱的时候守护过她。
解林也很喜欢她,因为解林说过,阿攀是她最喜欢的店长。没有之一。
她们在最困难的时候相互扶持。
朋友如此,爱也就圆满了。
【柒】时光荏苒,阿攀走了。
关于她这次的离开,我很意外,做得好好地,怎么说离开就离开了。
没有预兆。
关于她在斗门区的事,稀稀拉拉的,构不成一个完整的回忆。
只是感觉到,她来了,后来她又走了。
然后,留下一个大大的笑容,一直印在我的心里。
想起了开始的时候,她放弃了自己的专业,奔赴了自己喜欢做的事,我还挺意外的。我曾经说过,做自己喜欢做的事,无论过程多艰辛,倒也乐在其中。 我能够理解她,为了自己喜欢的事,就算对抗全世界,也会一笑置之。
后来,她管理了更大的区域,在我们都以为,她会继续向安踏前进的时候,却意外地得到了她结婚的消息。
真的没有什么征兆,这个婚说结就结了,就像电视剧里,经常上演的闪婚。
后来,她离开了安踏,离开了珠海,离开了我们,回老家筹办自己的婚礼。
在最后的一次聊天内容里,我问及她,关于她的婚礼。
她说了一些话,那么轻松,却让我无言以对,
她说,他们是所谓的命中注定。
她说,他对于她的任何一个要求都没有拒绝过,她觉得最幸福,最贴心的是就是,他说,他娶了个女儿回家,像养女儿一样养她。
她说,他就是那种手里有100块,也愿意给她留99.5,自己5毛就可以的男孩子。
我问她,怎么会这么突然决定结婚,听她的讲述,她们才见一次面,聊了三个月,他就求婚了,而一向很稳重的她,居然还答应了。
她笑着说,就是第一感觉吧,见他的第一面,就决定了,就是他,没有别人。
她坚定地告诉我,就是他,没有别人。
这便是认定。
认定了一个人,那就是他了。
让我觉得很搞笑的是,听她说,她们的订婚宴成了亲友会,双方的亲戚朋友居然都有交集,老战友,或者是老同事的关系。而他们自己,这么多年来,却不知道彼此的存在。
怪不得她说,他们是所谓的命中注定。
我好像有些懂了。
订婚宴在长辈们过去的回忆和今后的祝福里结束了,一整天,他们倒像是过来打酱油的。
订婚宴结束的那天晚上,阿攀在空间里发了一则动态。
她说,狗血的订婚,明明是主角的他们,却充当了一天的配角。
真的是哭笑不得。
我在想,认定一个人,到底是什么感觉呢。
想了半天,我想不出,至少我也没有遇见过。
她的那句话,深深地震撼着我,入骨三分,掷地有声。
她说,见他的第一面,就决定了,就是他,没有别人,
这绝对不是一场闹剧,我完全相信。
我翻开她的空间,她说:转眼已为人妻,感谢这一天辛苦付出的所有家人们。
事实证明,现在的她很幸福,计划备孕的她,满脸小女人的样子。
她终于等来了她的那场感动与怜惜。
在我还在为她的离开而感到惋惜的时候,放弃了这几年勤苦打拼下来的职位,值得吗。
她的一席话,让我再次目瞪口呆。
她说,她有了更高的人生目标,学习只是为了累积经验,终有一天,她将和李赛兰,站在同一水平线上。
她曾经的大BOSS,李赛兰。
我几多羡慕她,有了自己的人生规划,有了自己不断尝试并为之努力的东西。
我相信她一定可以办到了,因为,她给所有人的感觉,一直都很坚定。
时光荏苒,阿攀走了,开始了新的人生。
而她标志性的笑容,将留在每个人的心里,不管认不认识。
经久不化。
陆】虽然没有她想象的好,可她就是赢了。
这些时间点都是她告诉我的,我很惊讶,她可以把日期记得如此清楚。就像出生日期一样清楚。
对于她在斗B的日子,她很少与我谈及,只是告诉我,她终于撑下来了,但是没有她想象的好。
可是,我已经感觉到了她的不容易,就像除夕那天,为了店铺能够达标,她和几个同事守店到很晚。
她说,斗B缺了一些东西,没有通大的那种爆发力,上升一直都很平缓。
她说,不过值得一提的是,她接了一个全公司开店以来最大的团购单。
那一单的金额达到了40多万。
从头到尾都是她在与买方交涉,谈判。
在我记忆里,我所接过的团购单,最大的一次,也就8000左右,那个时候,这个团购单弄得我焦头烂额,还好,一路调货,理货,都有店长的帮忙,才跌跌撞撞的完成了这场交易。
我有些无法想象,40多万的订货量,货品该是怎样的数字,光是码数方面,就是一个很大的难题。
这一单,提成下来,就有一万多。
在和她的交谈中,我问及她,有没有什么难忘的事情。她笑了笑,像是在回忆着什么。
她说,还真的有一件。
记得当时她咳嗽,一直不见好,每天都是带病去工作,没有断过。那个团购的经理还带着她去看医生,介绍好的私人中医给她。
她说,她觉得挺感动的。
两个大哥,一个大姐,他们都是经理以上的职位,应该都是四十多岁。阿攀说,他们喜欢她认真的态度。
直到现在,她与他们都还有着联系。
经理承诺她,只要有需求,一定找安踏,不会找第二家。
每次去斗门区都会看一看,她在不在。
阿攀说,他们真的很好。
我真为她感到骄傲,她用她的态度赢得了别人的信任与看好。也赢得了很多隐形的财富。
斗B的日子,过得真的很快,一眨眼,她就度过了这么多的日日夜夜。其中的不坚强与不倔强,早已经败给了她。
听后来的同事说,在一段时间里,斗B的业绩有了下滑的趋势,被其他的店铺赶超了。在一次店长会上,阿攀激动地哭了出来,她哭着说,斗B只能做第一,决不能做第二。
我想,她肯定无法接受,斗B毁在她的手里。这样,该是多大的打击与伤害。
她肯定不能接受,所以,她只有咬紧牙,做着努力的样子。
这样强势的女人,居然也哭了,是我第一次在别人的嘴里,听说她哭了。泣不成声。
而她与我的交谈里,并没有显示出她半分的脆弱。
这样强势的女人,还是会有软弱的地方,可是,她却隐藏着自己所有的压力,一定要撑下去。
她应该在想,如果她也倒了,那她的店铺又该何去何从呢?她肩上的这一份责任该如何卸下呢?
所以,她只有咬紧牙,做着努力向上的样子。
最后的事实证明,虽然店铺没有她想象的好,但她还是赢了。
大获全胜。
表白
放学回家的路上,天幽幽下起了小雨,浸湿了衣衫。天空已然黑了下来。张青走在阴雨之中,身影被路灯拉得很长。
“一步,两步,三步…..”,张青嘴中念叨着,眼神迷离,没有意识一般。
突然张青露出了一丝青涩的笑容,想起隔壁班的女孩,想起今天自己递给她的情书。
回到家中,收拾一番,张青便睡下了。
第二天,回到学校,张青听到一则令自己震惊不已的消息,自己喜欢的女孩,昨天下午,居然被人杀害了。
尸体被残忍地分尸,几块尸体互相间隔的距离相近,大约,一步的距离。
“什么时候的事情?”张青急忙问旁边的同学。
“下午刚刚放学。”那位同学似乎不太愿意搭理张青,又似乎被这则消息吓到了。
“放学,那时自己不是刚刚跟她表白?怎么会这样!”张青抱着着自己的脑袋。眼泪一滴一滴落在地上。
过了许久,这件事情才风平浪静。警察并没有抓住凶手,张青伤心了很长一段时间。便将这段逝去的感情深深埋在了心底。
班级转来了一个新的女同学,很是好看。很多男生都扬言要追到她。张青看着漂亮的女孩出神,似乎,自己又有了喜欢的人了。
张青很开心,孤僻的自己没有跟任何人说,只是精心地准备了一封情书,想要在晚上放学的时候给她。
时间过得很快,张青跟在女孩的身后走在放学的路上,路灯拉长着张青的身影,张青的心跳得很快,快走几步,拦住了女孩的脚步。
“我喜欢你,这是给你的”。张青将手中的信封递给了女孩。
女孩想了很久才想起这个叫张青的人,坐在角落那个总是不言不语的男生。
“对不起,我不能收”。女孩摇摇头。
“为什么!我真的很喜欢你啊”张青似乎很惊讶女孩的回答。
“可是,我们还不熟不是吗?等我们互相了解一下再说好不好?”女孩放软了语气。
张青的脸色有些苍白,手握得很紧,低着头喃喃道:“我喜欢你呀,为什么你不喜欢我呢?为什么你不喜欢我呢?”
“你没事吧?”看着张青苍白的脸色,女孩担心的问道。
“你收下吧。”张青依然将信封递给了女孩,眼神倔强。
女孩叹了口气:“好吧”。
张青很开心,转身就走了。
路灯下,张青忽然停住了脚步:“一步,两步,三步……”。张青嘴中念叨着,看着漆黑的天空,张青似乎在等待着什么,最终,他一步一步向着自己的家中而去。
天青色等烟雨
两天后。
张青眯着眼睛,看着窗外的细雨,伤心落寞在眼中流转。
“为什么你会骗我,收了我的情书居然还不愿意当我女朋友。”张青看着女孩的背影心中暗道。
他没有勇气当着同学的面质问她,只是放学的时候,他又一次拦住了女孩的去路。
“你真的不愿意当我女朋友吗?”张青问。
女孩低下头,有些歉疚:“对不起,但是,我不喜欢你。”
张青很伤心,捂着心口感受着心如刀绞的感觉。过了许久,女孩就在旁边一直陪着他。张青擦干了泪水,站起身,勉强笑了一下:“那你把我送你的情书还给我吧。”
女孩在书包里面翻找了一下,居然真的找到了,她将信封还给了张青,张青看着没有拆封的情书,终于死心。
一步一步离开。
还是那个路灯下,张青停住了脚步,眼中的泪水一点一滴落在脚下。
“一步,两步,三步……”
毫无征兆的,张青抬起了头,看着天空中的细雨,嘴角露出了嗜血的笑意。
任由雨水打在脸上,张青睁大眼睛看着天空,嘴中却一直在念叨着:“她没有拆开我的信封,她回家的路也很是偏僻,加上下雨,天色渐晚,想必没几个人看见我们。我要回了我的信封,估计没人知道我喜欢那个女孩,所以……”
“你为什么不喜欢我呢?”张青笑着,“为什么呢?”。
张青回到家中,很是疲惫。洗漱一番便睡着了。那封情书,被他完整地夹在了书中。
警察来了!
第二天刚到学校,一群警察就来到了教室,进门之后,警察就开门见山地问道:“你们中谁跟新来的女孩有过节吗?”
同学们面面相觑,张青则有一些不好的预感,似乎,这个新来的女孩也出事了?
果然,在下面警察的陈述中得知,这个女孩在昨天晚上被人杀害了,尸体依旧被分开,摆成了一个特定的距离。
跟上一位死去的女孩如出一辙。
张青紧紧地握住拳头,指甲刺进手中,一丝丝鲜血就这样流出来。“不可能,不可能,昨天晚上自己还跟她走在一起的。”张青却没有勇气去坦白这些,只是低着头,眼泪一点一滴落在桌上。
一个漂亮的女孩就这样死去了,一时间同学们之间众说纷纭。有人说肯定是学校外面的变态干的,有人说是看门的老大爷,因为很多人都说那老大爷看所有女孩的时候都是色眯眯的。
警察带走了许多人配合调查,但没人知道到底是谁干的,也有警察问谁喜欢那个新来的女孩,喜欢她的人很多,但没一个知道张青也喜欢她。
张青都没有被询问,没人会注意这个孤僻的小子。他早早地回家了,睹物思人,张青拿出了自己送给新来女孩的那封情书,在信的一角,他突然发现了一丝血迹。
“是什么时候弄上的?”张青突然有些害怕,似乎那个女孩就站在自己的面前一样。
他突然又觉得有些厌恶,将手中的信封扔进了垃圾桶中。似乎那个女孩也并不是那么好,自己那么喜欢她,她还是不领情。
张青洗完澡,开始做饭,令他奇怪的是:他又一次找不到菜刀了。于是他又翻开自己的书包,果然在这里。
张青觉得日子过得真慢,自己喜欢的女孩子都死了。张青很是伤心。
今天,张青换了一位新同桌,是个女孩子,女孩落落大方,向张青伸手道:“你好,我是你的新同桌啦,认识一下吧。”
张青有些脸红,看着眼前的女孩子。轻轻握住她的手:“你好,我叫张青,你真可爱,我可以喜欢你吗?”。
“不可以哦。我有男朋友了呢”,女孩笑了笑。
张青眼中闪过一丝黯然,看着外面的阴雨天,雨水一滴一滴从天空中落下,摔碎在窗台,一如张青那破碎的心。
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