政治经济学!这是个大哥说的,我理解不是很深。可是,今晚一起吃饭的时候,我就明白了这一点:有老大,还是特别开心。老大是干啥用的?就是帮你出谋划策,但是从来不考虑自己。这么多年下来,我之所以能有今天的业绩,就是因为老大一直愿意帮自己。大智如智,大智若愚,大愚若智,大智若智。理解不了,还是慢慢体会。每个人都有自己的理解,我也是第一次听老大说这几个词语。大哥说:我最初当集团公司的老大,最后面试13个人,都进入了复试,我想所有的口试,笔试,面试都过了,马上就是同事,所以要进行最后一轮。我问大哥:咋试?大哥说:陪着这13个人喝酒,最后剩下了8个。喝酒,尤其是喝醉酒之后,胡不胡说,这就是人品最好的测试。我问:怎么才能证明?大哥说:我之所以喜欢跟你喝酒,就是因为你不装,还有虽然喝不多,但是喝的尽兴。还有就是,你是够低调,从来不自己把自己当回事。晚上一起吃饭的时候,大家说到了很多商业上的游戏规则,我是真的听不懂。我最关心的就是:产品,模式,制度,再有就是未来我们未来的方向。可是,遇见了10年前一个姐姐的女儿,现在长大成人了,可是人家喊我叔叔,我就想:难道自己真的老了?大哥说:机会,给每代人都是一样的。但是,有一点要明白:把人做好,你永远想不到原来你会遇见这个妹妹,在这个酒局。我说:我跟着我老大,本来是说一下我们商务酒店下一步的方案,老大说要跟着你一起吃饭,我就来了。大哥说:我这两天还想着你,本来是想去上海找你,没想到你就来了。关于上海,我成为上海人,今天定论了:没戏。前提是我违反了计划生育政策,就这一条,再也不会有机会了。我觉着自己作为一个山东人,挺好的,因为孩子考学,我想能不能有机会,可是这个机会没有,我更坚定一点:做自己喜欢的事情。不会因为孩子的事情,再操心了。今天一天都在忙活去非洲的事情,因为欧洲,亚洲,北美,南美,都去过。我想去非洲,可是没有机会,但是这一次有个机会,所以就报名了。问了几个群,好多人,但是都是想,可是只是想想而已。再有一点,就是自己的号召力不行,可是我想这就是现实。一个人,能明白自己的位置,知道自己应该努力的方向,还是很重要的。绝学无为闲道人。人,之所以走不出去,是因为自己不知道自己的点在哪里。继续回来说酒品。喝醉了酒,肆意妄为,无所恐惧的人,还是很恐怖的。酒,没有喝到狗肚子里。很多人,因为借助喝酒喝多了,才是人性本身最真实的体现。我过去,看见很多醉酒之后,不自我控制的人,好像结局都一般。因为,自己不能控制自己的思想。我一个高中同学,大学毕业进了一个单位。出于保密,他就跟我讲,你去看一本书《冰是睡着的水》,你就知道我们干啥的了。后来就是我把他灌醉了,问他到底是干啥的,他就一个姿态:傻笑。绝对的深度洗脑。酒品之后,就是牌品。喝酒见人性,打牌也可以看出一个人的人品。如果喝酒之前打个牌,那么这个人,八九不离十。今天晚上的酒局,我想也是最好的诠释。我喝醉了,但是回来之后,先把日志写完。上一次,也是我们几个人喝酒,我把手机都找不到放哪里了,最后就放纵了自己一次,不写了。好多人,第二天早上问我:蝉哥,你咋没有更新日志?我就想:你连6块钱点打赏都没有还好意思问。每一天一篇日志,还是很需要勇气和毅力,这个比喝酒,打牌难多了。一个哥们问:蝉哥,什么支持你连续这6年,每天一篇日志?我说:你就想,写一篇日志可以赚10万块钱,你是不是很开心。哥们问:怎么样才能一篇日志赚10万?我说:意淫。之后,就再也没有以后了。我也是,我想坚持到元旦,我总算可以休息了。没有压力,自然不会有动力。我现在最大的压力就一点:好好做产品,用心卖货。一年两期蝉家班,一次带6个徒弟,足够了。少就是多。
人在什么时候最有斗志?答案是一穷二白的时候。今天上午,一个十几年的兄弟来公司找我,探讨一下美妆市场的下一步。这个兄弟2003年入职,就是欧莱雅集团,然后去了嘉媚乐精油,再有去了爱茉莉集团,然后在20XX年来上海,做德国进口护肤品的运营,去年开始做国际美妆的tp。他简直就是中国美妆的一部活历史。说起来各个国际集团的老大,还有老大们的历史,就一点:大了,也不是什么好事。不过有一点我是特别认可:我们兄弟在过去的12年的合作中,他从来没有让我吃过亏。即使赔钱,也是自己承担,所以一直到今天,大家还是兄弟。我就一直在想:人,就是信任的传递。不论什么时候,都是一样。最重要的一点:不能把自己的口碑做坏了。他说:08年我们合作,赔钱之后,我自己把所有的欠款还完,媳妇马上要生孩子,6000块钱的住院押金都拿不出来。我说:那个时候,我那10万块钱,你可以不还,我也没打算找你要。他说:蝉哥,我要是不还你钱,我自己还有什么信用?我在这个行业就不用混了。如今,我见你,还是自己兄弟,我也可以仰头挺胸,就因为咱们做人靠谱。不过,说起来现在国内的护肤品,增长确实乏力。还有,就是国际进口品有30%的增长,最核心的一点:价格现在都降下来了。问了一下价格,从7折到现在的5折进货,确实是有很大的空间,再有就是零售价也接受了100块钱以内。他要出来想自己做,所以选了西班牙的两个小品类:洗发水,染发剂,都是纯植物,还有一款修复牙膏。他一说,我就知道这件事成了。很简单,这个小品类,我自己都喜欢用,而且市场巨大。他给我说了很多行业的数据,问我意向如何?我说:过去的6年,我面临的最多的就是诱惑,可是我自己都坚守自己的底限:不熟悉的不做,没有优势资源的不做,不懂的不做。今年,我们过去6年的坚持,算是换来了一点点进步,可是:彩妆我到现在也没有想过要去做。很简单,因为不懂。我们在祛痘,修复,美白,抗衰,防晒这五个类,足够做的风生水起。对于洗发水,沐浴露,牙膏,我知道品类很好,可是我做不了。我给这个兄弟分享了我对于前端社区电商的引流,中间品牌品类的打造,后端线下实体店的未来思路。他说:没有想到,你的布局有这么大。我说:我们昆明的团队在拼命的做初美优选,力争做到全国2000个县城,1000万花友,然后开1000家初美妆品店,这就是我的打算。哥们问了我对于视频电商的打算,我说:我们算是微商起步,可是会在视频电商时代发展壮大。所谓的布局,就是好好卖货。产品真的做出来自己喜欢,自己周围的朋友想用,就跟你说的这款洗发水还有牙膏,你说完我就有想买的冲动。他中午吃完午饭,从包里拿出来个烟斗,说:这是这次来送你的礼物。我说:前两年,我三哥也送了我一个烟斗,可是没有烟丝。我本来就不吸烟,吸烟也是跑烟,别浪费这个好烟斗,暴殄天物。他说:你不是喜欢这种感觉吗?我还给你带来一包烟丝。够你用三个月的。我说:你是不是不想我好?我就差抽烟不会了。他说:你不是最近在瘦身?这个对瘦身很有作用,最重要的一点:装逼范十足。你写日志,没有思路的时候,抽上一袋,立马文思泉涌。不过,我自己拿来看了看,还真的是很有感觉。我说:要是抖音拍个手艺人做烟斗,我想是个很好的品类。
缺啥就学啥!不论是品牌运营,还是产品打磨,我自己睡觉的时候都在想这件事。结果,有些时候想的多了,脑子疼。自己就出去,到我们园区的院子里面走走。今年的生意确实不好干,看看每个企业的运营现状就知道。看了园区好几家企业都关门了,我就想:什么造成今天的局面?保守残缺,不思进取,得过且过,自然就落的这个下场。可是,能怨谁呢?原来做生意,基本上吃的红利,靠运气。可是现在不一样,要靠专业。昨天,那个兄弟来讲,原来给我们讲课的一个哥们进去了,因为卖课,可是没有交付。海峰哥跟我讲过:他们这个app投入20万,可以赚100万。我说:很简单,你投入20万,然后招募10个20万,你就能赚100万。海峰哥说:你咋知道?我说:2008年,我就研究这个模式,可是我们为什么不做?很简单,我自己的基因就是个卖货的,所以到现在还是老老实实的卖货。你给我打个20万,我保证你能回本,然后赚20万,我已经觉着很厉害了。海峰哥说:这个小子在济南,太火了。后来,我周围好多人都给我讲这个模式,不是多么很熟悉,我就没有多说,就笑笑说:确实不错。可是这个哥们来我们这里讲了两次课,带走了我们最聪明的两个代理。福星跟我说:师父,这个人不靠谱,不讲究。我说:我早就知道,但是这个也给我们一个教训,自己不行,请来没有职业道德的,这就是必然。再有就是:让相信我们的人赚到钱。聪明人,很难干成大事。兄弟跟我讲,一个微商品牌老大找他聊要做美妆,也做洗发水,还做牙膏。我说:他们原来不是做的挺好吗?兄弟说:应该还可以,但是他们进入这个行业不专业。我说:今年,很多微商都不行了,他们估计也比较难,现在估计着急变现,这样就累了。毕竟,货只要没卖出去,都是地雷。今天早上,起来的时候我还跟勇哥还有茂茂琢磨我们氨基酸洁面乳的包材。一个soft管,还有那个出口,进口的材料要2毛,可是国产的8分钱就可以。唯一的区别就在于:使用后按住的那一刹那,有一个“啪”的清脆声,用户体验特别好,但是贵1毛2。因为这个,我们讨论了好久。包材的管做成120毫升,装120毫升,标注98毫升,剩余的22毫升就成了赠送的!最基本的一点:可以随身携带。上午,我自己还在想着定位的问题,看着在必要商城上下单买的9.9元一杯的咖啡,就说了一句话:最好的产品,本身就是流量。着急冲了一杯,整个办公室都是咖啡的香气,关键是好喝不贵。接着,我自己又下了一次订单。看了大半天的战略视觉锤,就是可以用于品牌识别的视觉非语言信息。只有可以被消费者直接关联到所属品牌的信息,才可以视作品牌识别。艾伯特*梅瑞宾提出一个著名的沟通公式:沟通的总效果=7%的语言+38%的音调+55%的面部表情。这就说明一点:品牌的视觉锤特别重要,视觉的非语言占比达到一半以上。朵嘉浓的笑脸视觉锤,我们已经做了大半年的时间,一直不是特别的满意。可是,哪里不满意?不知道,可是就是觉着差点啥。不过,自己安慰了自已一句话:只要焦点专注在品牌运营上,早晚有一天能跑出来。下午,给他们几个说了一项任务:IP打造,打榜,种草每个人都做个ppt,给我们第七期的蝉家班的徒弟们讲讲。核心就一点:讲完之后,就能实战。我自己知道自己擅长的就是关于商业模式的设计,运营的具体思路,团队的磨合打造。做,就有机会。想,永远是问题。
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