柯立芝总统执政时,我朋友在一次周末,应邀到白宫作客。当他走进总统私人办公室时,正好听到柯立芝在向他的一位女秘书说:'?今天穿的衣服很漂亮,真是位年轻漂亮的女孩子。'
平常沈默寡言的柯立芝总统,一生很少赞美过别人这次却对他女秘书说出那样的话来,那位女秘书脸上顿时涌现出一层鲜艳的红晕。总统接着又说:'别难为情,我刚才的话,是为使?感到高兴;从现在起,我希望?对公文的标点上,要稍微注意一点。'
他对那位女秘书的方法,虽然稍嫌明显了些,可是所用的心理学却是很巧妙。当我们听到别人对我们的称赞后,如果再听到其它不愉快的话,就比较容易接受了。
理发师替人修面时,先敷上一层肥皂水――麦金利在一八五六年竞选总统时所采用的方法,就运用了这项原理。
共和党一位重要党员,绞尽脑汁,撰写了一篇演讲稿,他觉得自己写得非常成功。他很高兴的在麦金利面前,先把这篇演讲稿朗诵了一遍――他认为这是他的不朽之作这篇演讲稿虽然有可取之点,但并不尽善尽美,麦金利听后感到并不合适,如果发表出去,可能会引起一场批评的风波。麦金利不愿辜负他的一番热忱,可是,他又不能不说这个'不'字现在,看他如何应付这个场面。
麦金利这样说:'我的朋友这真是一篇少有见到,精彩绝伦的演讲稿,我相信再也不会有人比你写得更好了。就许多场'来讲,这确实是一篇非常适用的演讲稿,可是,如果在某种特殊的场',是不是也很适用呢?
从你的立场来讲,那是非常合适、慎重的;可是我必需从党的立场,来考虑这份演讲稿发表所产生的影响。现在你回家去,按照我所特别提出的那几点,再撰写一篇,并送一份给我。'
他果然那样做了,麦金利用蓝笔把他的第二次草稿再加以修改,结果那位党员在那次竞选活动中,成为最有力的助选员。
这里是林肯所写的第二封最著名的信件。一林肯第一封最著名的信件,是写给毕克斯贝夫人的,为她五个儿子牺牲在战场而表示哀悼。一林肯写那封信,可能只花了五分钟时间。可是,那封信在一九二六年公开拍卖时,售价高达一万二千元这个数目比林肯五十年所能积蓄的钱还多。
这封信,是林肯在一八六三年四月二十六日,内战最黑暗的期间所写的。那时已是第十八个月了――林肯的将领们,带着联军屡遭惨败,一切都只是无用的、愚蠢的人类大屠杀。那时人心惶惶,全国哗然震惊,数以千计的士兵,临阵脱逃,甚至参议院里共和党议员,也起了内讧叛乱。更令人注意的是,他们要强迫林肯离开白宫。
林肯这样说:'我们现在已走到毁灭的边缘――我似乎感觉到上帝也在反对我们,我看不到一丝希望的曙光。'这封信就是在如此黑暗、混乱的时期写出来的。
我摘录出这封信的主要目的,是为了说出林肯如何设法改变一位固执的将领,原因是全国成败的命运,就依赖在这将领的身上。
这该是林肯任职总统后,写信措辞最锐利而不客气的一封信。但你仍可注意到,林肯在指出他严重的错误前,先称赞了这位霍格将军。
是的,那些是他严重的错误,可是林肯并不作那样的措辞。林肯落笔稳健,具有保守和外交的手腕,他是这样写的:'有些事,我对你并不十分满意。'他用机智的手腕,加上外交的词汇。
这里就是写给霍格将军的信:
'我已任命你作包脱麦克军队的司令官,当然,我这样做是根据我所有的充份的理由。可是我希望你也知道,有些事,我对你并不十分满意。我相信你是一个睿智善战的军人,当然,这点是我所感到欣慰的。同时我也相信,你不至于把政治和你的职守,掺混在一起,这方面你是对的。你对你自己有坚强的信心――那是一种有价值、可贵的美德。
你很有野心,那在某种范围内,是有益而无害的。可是在波恩雪特将军带领军队的时候,你放纵你的野心行事,而加以阻挠他。在这一件事上,你对你的国家,对一位极有功勋而光荣的同僚军官,犯下一桩极大的错误。
我曾经听说,并且听得使我相信,你说军队和zheng府需要一位独裁的领袖。当然,我给你军队指挥权,并非是出于这个原因。同时,我也没有想到那些。
只有战争中获得胜利的将领,才有当独裁者的资格。目前,我对你的期望,是军事上的胜利。到时,我会冒着危险,授予你独裁权。
zheng府将会尽其所能赞助你,就像赞助其它将领一样。我深恐你灌输于军队和长官,那种不信任上司的思想,会落到你自己的身上所以我愿意竭力帮助你,平息你这种危险的思想。
军队中如果有这种思想存在,即使是拿破仑还活在这世界上,他能从军队中得到些什么?现在切莫轻率推进,也不要过于匆忙,需要小心谨慎,不眠不休去争取我们的胜利。'
你不是柯立芝,不是麦金利,更不是林肯,你想知道这种哲理在日常商业上,对你真的有用吗?我们现在以费城华克公司卡伍先生为例。卡伍先生就像你我一样普通的人,他是我在费城所举办的一个讲习班里的学员。这是他在讲习班里演讲过的一个故事。
华克公司在费城,承包建筑一座办公大厦,而且指定在某一天必需竣工完成。这项工程,每一件事进行得都非常顺利,眼看这座建筑物就快要完成了。突然,承包外面铜工装饰的商人,说他不能如期交货。什么!整个建筑工事都要停顿下来!不能如期完工,就要交付巨额的罚款!惨重的损失――仅仅是为了那个承包铜工装饰的商人。
长途电话,激烈的争辩,都没有半点用处,于是卡伍被派往纽约,找那个人当面交涉。
卡伍走进这位经理的办公室,第一句话就这样说:'你该知道,你的姓名在勃洛克林市中,是绝无仅有的?'这位经理听到这话,感到惊讶、意外,他摇摇头说:'不,我不知道。'
卡伍说:'今晨我下了火车,查电话簿找你的地址,发现勃洛克林市里,只有你一个人叫这个名字。'
那经理说:'我从来没有注意过。'于是他很感兴趣的把电话簿拿来查看,果然一点也不错,真有这回事。那经理很自傲的说:'是的,这是个不常见到的姓名,我的祖先原籍是荷兰,搬来纽约已有两百年了。'接着就谈论他的祖先和家世的情形。
卡伍见他把这件事谈完了,又找了个话题,赞美他拥有这样一家规模庞大的工厂。卡伍说:这是我所见过的铜器工厂中最整洁、完善的一家。'
那经理说:'是的,我花去一生的精力经营这家工厂,我很引以为荣,你愿意参观我的工厂?'
参观的时候,卡伍连连盛赞这工厂的组织系统,且指出那一方面要比别家工厂优良,同时也赞许几种特殊的机器。这位经理告诉卡伍,那几项机器是他自己发明的。他花了很长的时间,说明这类机器的使用方法,和它的特殊功能。他坚持请卡伍一起午餐!这一点你必需记住,直到现在,卡伍对于他这次的来意还只字未提。
午餐后,那位经理说:'现在,言归正传。当然,我知道你来这里的目的。可是想不到,我们见面后,会谈得这样的愉快'他脸上带着笑容,接着说:'你可以先回费城,我保证你的定货,会准时运送到你们那里,即使牺牲了别家生意,我也愿意的。'
卡伍并没有任何的要求,可是他的目的都很顺利的达到了。那些材料,全部如期运到,而那座建筑也没有受到任何的影响而如期完成。现在话又说回来如果卡伍当时用了激烈争辩的方法,会不会有这样满意的结果?所以,不使对方难堪、反感,而改变一个人的意志,第一项规则是:
用称赞和真诚的欣赏作开始。
在夫妻的相处过程中总是会由于彼此不同背景、性格以及偏好而在日常的生活中有着很多的差异和矛盾,这个时候,其中的一方总是以指责和批评的角色出现,希望对方能够因此有所改变从而能够在彼此的相处过程中达到和谐和一致。
但是妻子和丈夫之间往往会形成这样一种局面,即丈夫很难接受来自妻子的批评而妻子且非常容易接受批评。这样的结果就是丈夫始终处在高高在上的指责的地位,不在意也无法接受任何来自妻子方面的建议。而妻子始终处于被批评和被改变的状态,久而久之开始不断的怀疑自己的能力和价值并且因为丈夫一如既往或者越来越强烈的态度而累积了更多的情绪和怨恨。
在这种相处模式之下,夫妻双方之间的权利就会变得越来越不平衡,丈夫成为整个家庭的主导角色,随着妻子的隐忍和顺从变得越来越变本加厉,不顾妻子的想法和感受压制、剥削甚至鄙视和贬低对方。而妻子因为丈夫坚定和恶劣态度而不断的怀疑和贬低自己,如果妻子在进入这段婚姻之前的自我感并不是很稳定坚固,由于长时间处于这样的情况中就会加极大的削弱自身的自信和价值感,从而变得越来越痛苦。
事实上,这种相处模式并不仅仅是妻子和丈夫之间权利不等的反映,究其本源是因为这样的相处模式激起了妻子和丈夫内在的应对批评和评判的模式,而这种模式是我们小时候在和父母之间的相处中形成的。
那时每个人都会犯错误,但是有些人虚心倾听,有些人在处理别人的批评时很傲慢。所有人对批评都有不同的态度。你对批评的态度是什么?[让我们看看。
性格测试:你对被别人指控有何反应?
如果别人说了一些有趣的话,你能想一想吗?
一、听忘了
B.往好的方面想。
丙,会很担心的
感觉对方在暗示自己
性格测试参考答案:你对被别人指控有什么反应?
一、不容易放在心上
你也是一个心胸开阔的人,所以在心里承受别人的责备并不容易。你知道人不是圣人,我想你也知道你有很多坏习惯。但现在愿意给你改变,本身是没有出路的。很多人已经说过你了,所以你是免疫的,不在乎。
谢谢对方的提议
你可以感激地对待别人的批评。因为你很清楚,不是每个人都想批评你。这些真正喜欢你的人总是什么都不用说。然后他们会在让你变得更糟后来看你的笑话。因此,作为对指控的回应,你可以认真听取意见并改变它们。
深深的不自信
最初,你还是一个对自己充满信心的人。你总是觉得自己很出色。然而,在被别人批评之后,你开始越来越怀疑自己。你不能相信你在别人心中一直是这样一个品牌形象,但你最终不得不相信这给了你一种无助和厌倦的感觉。
丁,很烦多管闲事
你不能接受别人的批评。你觉得对方在干涉。你也是一个无法冷静下来并提供建议的人。你只希望得到别人的赞扬和肯定。因此,当我突然听到我不需要的意见,我会突然生气,觉得对方是故意刁难你,所以你可以恨得牙痒痒。
分手时也应该提到具体的方法。我很像一个女人。当我分手的时候,尤其是当我想小心不要惹恼男孩的时候,否则我会承担后果。以下建议可以教你如何在不伤害对方的情况下分手。
如何分手不容易伤害对方?
[第一,分手时不要说脏话。
提出分手时不要说脏话。注意你的语气。一些好的建议在三个冬天是温暖的,在六月是寒冷的。在提出分手时,两个人的心态不可避免地会控制计划,否则他们会特别担心和生气,心情复杂。此时此刻,想要分手的另一方必须小心,不要说脏话,也不要惊慌。即使你真的想分手,你也应该注意用这种更温和的语气说出来。当一些恋人谈论分手时,他们会互相怒目而视,说些恶毒的话,并制造各种各样的胡言乱语。他们只想坦诚一会儿,但他们不知道这样的愿望会给对方造成不可挽回的伤害。
2。注意分手的机会。
分手的时候,我们也应该注意最好的时间和地点。分手的提议应该是一个全盘接受的过程。分手不必太刻意。分手的理由不必太弱。我认为那时没有理由去爱对方,但是有无数的理由或借口去分手。生活的道路变得如此艰难,有些事实不需要再被揭露。没有必要说太多分手的理由,分手的另一方也不需要煞费苦心去寻找分手的理由。我认为所有分手的原因都意味着如果他们不爱。我不喜欢它,所以我分手了。仅仅为了分手,一个人必须注意分手的机会,不要在对方完全没有准备的前提下轻率地试图分手。这将使对方感到受到了明显的严重打击和刺激。自担风险。
3。毫不犹豫地分手。
分手时你不必犹豫。长痛比短痛好。如果你决定分手,你会勇敢地、不屈不挠地执行分手的决定。有些人经常觉得分手太痛苦了。就在一秒钟前,他们说他们想分手,但他们立刻被对方谦卑的声音或眼泪所感动,并打破了他们的协议。这种不断的犹豫最终导致了相互仇恨和痛苦。有人认为,分手是由量变引起的质变的全过程。当每种情绪都已经改变时,分手是不可避免的结果。有些爱已经消失,你无法重新开始,所以你和平分手,不要犹豫,分手吧。否则,我们都会一起灭亡。
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