培训机构续费活动方案(经典11篇)。

为了确保事情或工作有效开展，预先制定方案是必不可少的，方案是阐明具体行动的时间，地点，目的，预期效果，预算及方法等的企划案。方案应该怎么制定才好呢？以下是小编帮大家整理的培训机构活动方案，希望对大家有所帮助。

培训机构续费活动方案 篇1

一、活动主题

主题：向问题要进步，向效率要提分

目的：通过试题分析、问题诊断、一对一免费体验、公益课堂、家长帮等一系列活动邀约家长上门，制造人气。

二、活动内容

1、试卷分析：主要是针对老学员（包括班课及一对一）公立校进行月考的学员月家长约定时间找老师进行试卷分析，请老师写一份试题诊断书，之后由学管师与家长进行沟通，通过此举主要是从老学员中挖掘一对一。

2、问题诊断：此项活动要求家长带领孩子同时到校做学习能力测量表，学管师根据孩子所做试卷情况进行打分，与家长做简单沟通，并告诉家长会请专业老师根据学员所做测试卷写一份诊断书，并约好与家长面谈时间。此活动主要针对低年级，尤其是初一家长，与家长沟通学习习惯及效率问题。

3、一对一免费体验：根据诊断结果，告知家长在活动期间可享受一对一免费体验课一次，尤其是英语、数学、物理。

4、公益课堂：包括三方面：英语公益讲堂、物理趣味实验课、博古通今课程。英语公益课堂主要面对初一学员，尤其音标及基础知识，以增加低年级学员量。物理趣味实验课主要针对初三、初四学员，尤其是初四学员，通过实验课程发现学员基础知识掌握情况，进行一对一挖掘。博古通今课程面向初一至初三学员，以初三学员为主，主要是推会考科目课程。

5、家长帮课程：这项活动主要是针对家长，通过家长帮课程告知家长孩子的学习需要家长的关爱以及陪伴，让家长参与到孩子的学习中来。

6、送礼品活动：

（1）到校即送学习礼包一份：即新华手袋一个、新华中性笔一支、橡皮一个、铅笔一支

（2）报名即送紫砂杯一个、学习能力测评试卷、博学多才卡

（3）满20xx送“博古通今金卡”、紫砂杯一个、能力测评卷

（4）满4000送全年晚自习、紫砂杯、能力测评卷、博古通今金卡

（5）一对一“报一送一”（送相对应课时的内部晚自习）报100课时以上送博古通今金卡、紫砂杯一个

除以上礼品兑换外还可参加新华公益课程

三、活动形式

1、电话邀约：未报名老学员、新学员

2、地推：主要集中在中午进行迎胜、北实小西校、御碑楼三个校区进行传单发放，告知家长活动内容尽可能与家长沟通

3、设摊摆点：主要是针对迎胜中学，迎胜东路、计生中心、迎胜西门三个位置，家长聚集较多的`地方，告知活动内容，以及礼品的摆放。

4、大众媒体广告：对于礼品、以及活动内容及时间写短文进行宣传

5、学校附近的广告牌宣传本次活动内容

四、活动组织框架

总指导：

指导：

监督人：

责任人：

五、活动具体分工

1、x老师：

1）活动过程中：负责本校区人员调配；负责整个活动的记录、监控；时刻做好补位工作，打电话、宣传；与巩老师轮流做好中午及下午所负责区域的宣传；物资准备

2）活动当天：接待家长

2、x老师：

1）活动过程中：负责初二、初三老学员的电话邀约、中午负责北实小、御碑楼的宣传、下午负责迎胜东路的设摊摆点

2）活动当天：负责老学员上课接待、一对一学员接待

3、巩老师：

1）活动过程中：负责初一、初四老学员的邀约、中午负责北实小、御碑楼的宣传、下午负责计生中心附近的设摊摆点

2）活动当天：礼品发放及记录

4、高老师：

1）活动过程中：负责新学员的电话邀约、中午负责迎胜中学的宣传、下午负责迎胜西门的设摊摆点

2）活动当天：负责到校家长的记录、面谈

六、活动过程监控

二校区由葛老师负责，记录活动过程中电话邀约数据、缴费数据、物资消耗、礼品领取登记、

七、活动现场安排及控制

活动当天：张老师负责学员上课接待包括班课及一对一，辅以巩老师进行。巩老师主要是负责礼品发放及记录，辅助张老师进行学员及老师接待。高老师主要负责学员及家长的接待，葛老师主要负责家长接待、老师接待。当天人员调配。

培训机构续费活动方案 篇2

一、活动要素

活动时间：

活动地点：

活动对象：

二、活动目的

通过举办“双12连连看”活动，提升各校区周边的家长、学生对xx机构的品牌好感度，树立品牌活力形象。同时借助现场活动进行招生转化。

三、活动主题

为各校区周边学校和家庭的学生举办“双12连连看”的活动：

四、活动内容

通过“双12连连看”主题，分析期末考试试卷、梳理知识考点、免费规划学习课程安排、学习方法及答题技巧方法分享，让学员及家长认识到学习是有方法和效率提高的。

五、活动流程及说明

外展宣传：

1、地推员工在校区楼下或周边学校门口对学生进行口头邀约，邀约其周末到校区参加活动。

2、已在校区报名的内部学员，可以带领自己学校的同学到各校区参加活动。

话术如下：

12月中旬，xx机构为你们举办“双12连连看”的活动，你们只需要现在报名参加活动，完整填写你的信息，就可以在这个周末到机构，领取一份学习资料和礼物及一次2个小时免费试听卡，希望你们可以积极参加。

在外展宣传过程中，地推员工需要和学生讲明活动流程和注意事项。

学生到访

校区地推员工负责登记到访的学生信息，做好数据整理和统计。

在校区内前台签到，地推员工组织到访的学生排队签到登记。

互动游戏

1、问题：刚买的袜子为什么会有一个洞？答案：袜口

2、问题：哪项比赛是往后跑的？答案：拔河

校区地推组长提前在校区准备好室内活动场地，提前和到访的学生宣贯清楚活动纪律和注意事项，时刻看管学生，不要影响校区整洁，不要让学生在墙壁上和课桌椅上乱写乱画。

“双12连连看”主题宣讲

分析期末考试试卷、梳理知识考点、免费规划学习课程安排、学习方法及答题技巧方法分享，让学员及家长认识到学习是有方法和效率提高的。

地推组长提前熟悉活动流程，对每一个到访的学生进行详细宣贯，要时刻注意学生的人身安全，避免出现意外情况。

学生离开：预约试听课

组织参加活动的学生有序离开，课程顾问后期及时电话追访，让其转变成我们的会员。

创造学员二次到访听课及转化签单。

设计好活动追访话术，提高追访成功率。

六、活动宣传

1、渠道市场（通过关系到学校进行宣传单页的发放）

2、短信群发（内容根据具体信息做60字以内短信模板，统一发送数据）

3、电话邀约（通过课程顾问主动外呼邀约到访确定把控到访风险）

4、朋友介绍（通过在读学生推荐带领新同学到校区来参加活动并给与老学员礼品奖励）

5、商超海报（在学校周边商超门店宣传海报，通过市场手段宣传推广）

七、活动物料清单

礼品：100个

活动用品：300元

学习资料：100份

活动用品：200元

赠课卡：200张

活动用品：2000元

八、活动相关表格

学生姓名、年龄、学校、年级、成绩、家长姓名、联系方式

九、活动时间进度

11月10—15日

1、活动方案确定，策划按书写

2、活动所需的物料

3、活动宣传单页、海报策划设计

11月16—21日

1、海报单页出版后对学校、商超周边张贴宣传

2、提前宣贯活动流程，组织人员提前预热

11月22—30日

1、学校周边地推宣传、电话邀约

2、校区周边进行活动宣传，按时举办活动

11月1—12日

活动效果评估，后期继续跟踪

十、活动风险把控

1、外呼邀约确认把控到访参加学员实际人数

2、市场预热提前宣传，把控拉上人数到访，避免无人员到校区咨询

3、短信群发确认热线咨询到访人员把控，避免人员爽约不到校区

十一、活动组织注意事项

1、所有需要参与此项活动的工作人员，请明确自身的活动职责；

2、校长对安排好此项活动中各岗位的工作职责；

3、校长需严格把控比赛中每个环节，防止发生任何身体伤害；

4、做好活动数据整理，根据宣传效果，及时调整宣传方案。

十二、产品课时费核算

1、根据校区课程单价来核算赠课课时费计算成本

2、根据校区整体到访学员领取礼品来核算整体物料成本

培训机构续费活动方案 篇3

一、活动主题：

妇女的社会地位是时代进步与文明的寒暑表。观历史，览现实，瞻未来，女性正在进入与占据更多社会角色的重要位置。为表示对所有女性居民的尊重与关怀，xx培训部紧紧围绕“同享女性关爱，共建和谐培训部”为主题开展一系列“三八”国际劳动妇女节化妆培训纪念活动。

二、活动时间及地点：

3月7日下午2点；培训部内篮球场。

三、活动内容：

（一）宣传类活动

1、妇女健康知识宣传：妇女身心健康常识、乳腺健康常识、子宫健康常识、妇科健康常识等。

2、妇女权益政策法规宣传：搜集妇女权益保护法相关政策法规。

3、家庭暴力防护宣传：搜集妇女预防与防护家暴的相关资料。

（二）文艺及文化娱乐活动

1、文艺类：盘鼓队和秧歌队开场表演。

2、游戏类：心有灵犀（2人为一组，共4组参赛，准备一个盒子，盒子里面放上一些纸条，纸条上写一些简单的物品名称， 比如拖鞋，馒头，蔬菜之类的，然后甲乙两人面对面，先让甲抽盒子里面的一张纸条，看完之后不能说出来，只能通过语言或者肢体语言的描述让乙猜纸条上写的.是什么，3分钟内哪个组猜的最多为赢）。

3、文艺类：空竹、三句半和太极扇表演。

4、游戏类：愚公移山（每次由4人参加，放置两个盆子，一个空盆、一个装满乒乓球，参赛者坐在两盆之间，在1分钟内谁转移的乒乓球越多谁就胜出）

5、游戏类：托乒乓球（每次由2到4人进行，用乒乓球拍托球来回一圈，中途不能把球掉下去，谁先完成谁赢）

6、文艺类：戏曲大联唱。

培训机构续费活动方案 篇4

一、确定活动目标

在我们做任何活动之前，都要设定明确的目标，而目标源于我们对现阶段资源的梳理，包括老生的续费量、新生的报名量、教师和教室可承载的排课量等等方面进行梳理，最终做到责任到人，明确每位员工的岗位职责，进行相应的分工，并和下级达成目标共识才能完成，“双十二”招生也一样。这需要我们形成系统化的培训机构招生活动方案。

1、老生续费

对即将到期的学员进行整合和梳理，整理出待消耗的金额，确定数据，掌握名单。除此之外，老生续费和拓科也是很重要的一部分，需要我们先截取下一年度暑期前的所有到期学员数量和应消耗的金额，从而确认老生部分的目标金额，根据数据，制定合理的老师续费目标。

2、新生报名

新生部分则要根据以往的年增长率测算需要新增多少金额，需要新招的学生量，根据转化率确认本次活动潜在客户的营销数量，确定我们需要在活动中邀约到校的学生人数以及课程产品占比，最终确认的目标需要人人达成共识，才能展开后续的实施工作。

3、明确分工

明确了目标、梳理了有效客户资源后，我们才能制定合理的“双十二”招生活动方案，对症下药。根据客户的意向程度做好分类，例如，高意向且长期选择我们的客户，这是转介绍的主要群体；其次是高意向客户，是报名和续费的主要目标群体；中意向客户，是还需要再邀约试听或者继续营销的客户；低意向客户，是有明确的不报名理由和退费理由的客户；以及不明意向的客户，是没有进行深度沟通的客户。根据我们对客户的具体分类和销售水平，设置后续的客户追踪方案以及人员的目标。并通过合理的绩效考核制度，激发起每一位员工的工作积极性和竞争力，完成的目标额越高，奖金也就越多。

二、制定活动政策

活动政策的制定主要是针对家长的，通过各种营销手段和方式吸引家长、吸引学生，培训机构招生也就进入到了一个良性的循环中，招生自然就变得简单了。只有让家长看到实际的利益和好处，满足现阶段的需求，才会产生吸引力，提高报名欲望。

1、主推课程

首先我们要明确这次活动主推的课程，和制定目标的环节一样，分为老生和新生两部分。例如，向老生主推续报课程，借助此次“双十二”活动，在年末推出明年春季的课程。对于新生则可以推荐我们寒假的短期课程，例如，专业能力入门班、提高班、巩固班等等，文化课类可以设置写作技巧班、英语音标班、数学强化班等等。以满足大部分家长的需求为主。

2、优惠政策

①赠送大礼包

培训机构利润本身并不高，不可能做到大批量，大幅度的减免学费，所以我们就要通过赠送虚拟价值的东西来吸引价值家长，例如，培训机构自己定制的奖品，价值500元大礼包，里面包含卡通书包、学习用具套装、培训机构自己的积分卡、春季课程优惠券等。成本不到500元，但呈现出来的价值却很高。

②团报优惠

团报优惠可以分为两种方式，一是按科目，同时报名两科直接优惠300元，同时报名三科及以上直接优惠500元，不限校区、不限科目、不限班种。二是按人数，两位学生一起报名可享受八折优惠，三名及以上学生一起报名可享受七折优惠。活动只限于”双十二”活动当天，通过团报的优惠政策激起家长的购买欲望，挖掘出更多的潜在客户。

③转介绍有礼

在我们的客户分类中，高意向的客户是我们转介绍的主要群体，那么在活动当日转介绍的客户可以获得额外奖励，我们知道转介绍的成单率很高，但很多家长不愿意主动转介绍，使得传播性较差，见效也比较慢。那么通过我们这次活动，制定出专门的转介绍优惠政策，便可以在一定程度上增加转介绍的可能，拓展生源。例如，活动当日成功转介绍的客户可以获得价值100元的试听体验课，或是寒假短期培训班优惠券等等。

④限时优惠

以时间为节点进行优惠，让家长不愿错过，例如，仅限活动当天的9：00—12：00，在规定的时间内，寒假课程七折优惠，过时即刻恢复原价。这样的限时活动会为我们转化大量的潜在客户，同时也达到了引流的效果，提升了客户的进店量，吸引更多人参与活动。具体的优惠力度根据培训机构情况进行设置。

三、营造活动氛围

如果当家长和孩子来到培训机构后，能够第一时间被培训机构的氛围所感染，那么，我们的.活动算是成功了一大半。热烈的活动氛围感染了客户，满足了他的好奇心，刺激了购买欲望，加上大多消费者向来就有的从众心理，这些因素结合在一起，都为我们的活动大大加分。

1、环境布置

除了运用彩带等常见的装饰外，我们还能怎样布置培训机构呢？通过一些既新颖又有创意的装饰物，再加上对一些小细节的设计，更能够打造不同寻常的节日氛围。例如，简洁而有创意的字母主题横幅，可以很好的装扮教室墙面。运用彩色卡纸和无纺布剪出动物的形状当做装饰，用线串连起来挂在教室里，也会显得非常灵动、活泼。用不同颜色、不同形状的气球做装饰，可以把LED小灯装进气球里，瞬间就变成了五颜六色的气球灯。通过这样用心的环境布置，营造出我们这次”双十二”的活动氛围，第一时间留住家长。

2、礼品设置

除了布置校区的环境之外，也需要通过礼品的选择和摆放吸引孩子的眼球，在前台、咨询处都用我们的小礼物作为装饰，例如，毛绒玩具、汽车模型、书包、彩笔等等。告知家长，当日报名课程的学员可以收到一份小礼物。

3、服装统一

在每一次活动中，都要求全体员工穿上专门的活动工装，这样可视化的服务能够让家长在第一时间就感受到我们的正规和专业，服装上可印有我们本次活动的二维码，扫码后能直接进入活动详情页面，了解优惠政策，并且可以直接线上报名。与此同时也需要教师们的配合，为家长做好讲解和引导。

四、宣传推广

我们的宣传推广对活动而言是至关重要的，利用线上、线下相结合的形式，做到立体式全方位的宣传。扩大影响范围、提高曝光率、吸引更多潜在客户。

1、线上

将我们此次活动的优惠政策和课程内容做成图文的形式，让家长可以通过线上的形式进行报名，并发送到家长微信群里。同时制定相应的积分转发系统，例如，家长转发此图文到朋友圈即可获得100积分，积分可以在续班时减免学费。这样激励老学员对图文进行分享，迅速提高曝光率。

2、线下

通过派发宣传单和宣传礼品，开展地推活动等形式进行线下的推广，这需要我们制作专门的活动彩页、宣传海报、横幅、x展架、展板等等，所有地推材料中都要印有我们培训机构的二维码，并附上一句“转发即可减免学费”或“转发即可领大礼”的标语。在地推的过程中结合线上转发活动，直接完成报名，即能减少登记环节，同时扩大转发范围。

五、活动总结

活动结束后，组织全体员工开展活动总结会，将此次活动中所遇到的问题进行讨论和交流，并做好相关纪录，保证我们每一场活动的背后都有足够全面和精准的数据作为支撑。

1、总结经验

讨论活动中成功的地方在哪里，失败的环节是什么，具体原因都有哪些，需要改进的地方是什么，要朝哪个方向改进，哪些方案可以保留，哪些方案需要舍弃等等，这些都是我们需要在总结会上进行讨论和完善的。方便我们与上一次活动进行数据对比，也为下一次活动做好铺垫，制定后期目标。

2、后期转化

对于我们在活动期间没能成交的潜在客户做进一步的转化，电话邀约这些家长参加后续的公开课、亲子体验活动等等，要注意目的性不要太强，保持日常的维护，首先建立信任，而后实现转化。

市面上营销策划的方案有很多，但不一定都适用于我们的培训机构，希望校长们能够通过这次”双十二”的招生活动获得一些启示。要想做好活动，需要我们每一次的传播和品牌的定位都保持统一，做出我们自己的培训品牌，同时在活动结束后不忘及时复盘，总结经验，为今后举办更好的活动打下基础。教育的起点是知识，终点却是生活，教育的过程就是帮助孩子架起从知识走向生活的桥梁。通过我们一次次的付出和努力，践行一种有生命力的教育。

培训机构续费活动方案 篇5

活动方案标题：

【知识启航·梦想飞翔】——XX培训机构秋季学员欢迎会及公开课体验活动

一、活动背景与目的：

随着新学期的`开始，XX培训机构为了迎接新老学员，增强学员之间的交流与互动，同时展示机构的教学实力与课程特色，特举办此次“知识启航·梦想飞翔”活动。本次活动旨在通过一系列精彩纷呈的环节，为学员提供一个展示自我、激发学习兴趣的平台，同时让家长和社会各界更加了解和信任我们的教育理念与教学质量。

二、活动时间与地点：

时间：20xx年9月15日（周六）上午9:00-12:00

地点：XX培训机构主校区大厅及多功能教室

三、活动对象：

新老学员及其家长

对本机构课程感兴趣的潜在学员家庭

媒体代表及特邀嘉宾

四、活动内容：

开幕式与欢迎致辞（9:00-9:30）

校长致开幕词，介绍机构发展历程、教学理念及未来规划。

学员代表发言，分享学习经验和在机构的成长故事。

课程体验公开课（9:30-11:00）

分设多个教室，根据学科或兴趣班设置体验课程，如英语口语互动课、编程初级体验、艺术创意工作坊等。

每节课时长约20-30分钟，家长与孩子可自由选择参加。

才艺展示与互动游戏（11:00-11:45）

学员才艺展示，鼓励学员上台表演，展现个人风采。

互动游戏环节，设计团队合作游戏，增进学员间的友谊与协作能力。

教育咨询与报名优惠（全程）

设立咨询区，由专业教师团队解答家长关于课程、师资、教学方法等问题。

当天报名享受特别优惠，如减免学费、赠送学习礼包等。

闭幕式与抽奖环节（11:45-12:00）

总结活动亮点，感谢参与。

抽取幸运奖品，奖品包括学习资料、课程优惠券、精美文具套装等。

五、宣传推广：

利用社交媒体（微信公众号、微博、抖音等）提前发布活动预告，吸引关注。

向现有学员发送电子邮件或短信通知，鼓励邀请朋友参加。

在校区周边社区、学校投放宣传海报。

联合当地媒体进行活动预热报道。

六、预算规划：

场地布置费用

教学材料与游戏道具准备

奖品采购

宣传物料制作与投放

教师与工作人员酬劳

七、活动筹备小组：

组长：负责整体策划与协调

宣传组：负责活动宣传与媒体联系

课程组：负责公开课设计与教师安排

物资组：负责场地布置与物资采购

客服组：负责现场咨询与报名服务

培训机构续费活动方案 篇6

一 指导思想

百年大计，教育为本；教育大计，教师为本。海南中学作为一所历史文化积淀雄厚、蜚声省内外的琼崖名校，其骄人的办学成绩多年来一直深受社会各界的广泛好评和同行的钦慕嘉许。这一切皆有赖于长期以来我校一直保有一支师德高尚、业务精湛、结构合理、充满活力的高素质专业化教师队伍。为适应不断发展的教育教学改革形势需要，着眼于学校现实与未来的发展，延续我校的历史荣光，弘扬“爱校敬业、团结奋进”的优良校风，进一步加强教师队伍建设，学校决定开展“以老带新”新任教师从师学习活动，在校内聘请一批师德高尚、具有先进的教育教学理念和丰富的教学经验的教师作为新任教师的指导教师，指导新任教师尽早熟悉我校的教育教学要求和管理制度，胜任本职工作，提高教育教学理论水平和实践能力，促进新任教师的迅速成长。

二 指导教师的资格与责任

（一）资格：

受聘担负指导责任的教师，必须具备在海南中学工作六年以上的经历，且拥有一级教师以上职称、德高业精、在校内外拥有一定知名度。在得到海南中学学术委员会的推荐、聘任之后，方可具备担任指导教师的资格。

（二）责任：

指导教师应本着高度的责任心和使命感，以共同参与、合作交流的方式，在教育教学的各个环节中对新任教师进行指导和培训。

指导教师负责从教育理念、专业思想和教学技巧三个方面对新任教师进行指导和培训。

指导教师负责帮助新任教师尽快熟悉自己的工作岗位、工作性质以及学校教育教学工作特点和制度要求。

每位指导教师可同时指导一至三名新任教师，为期三年。指导教师每学期听新任教师的课不少于10节。

三 新任教师的认定范围与任务要求

（一）认定范围

1 大学毕业到我校工作不满三年的教师。

2 在我校任教不满三年的教师。

3 从事现职工作不满三年的教师。

4 其他志愿参加“以老带新”活动的教师。

（二）从师任务及要求

1、从师者在指导教师的帮助下，制定三年的从师计划（以一学年为单位），虚心向指导教师学习，接受指导教师的正确指导和考核，力求更好地胜任教育教学任务。

2、从师者应主动邀请指导教师对自己所从事的教育教学各个环节进行指导。每学期将不少四个典型课的教案和一个典型课的教学案例交指导教师审阅后签名送教研室存档。

3、从师者每学期听指导教师的课不少于12节。

4、每学期完成一篇从师体会。

5、从师学习时间为三年。

四、评比及奖励

1 从师活动以三年为一个周期，由教研室对“师徒对子”进行全面考核，学校每学期发给指导教师一定的经济补贴。

2教研室负责对从师者进行考核，对其中的优秀者，授予相应的荣誉称号。获得相应荣誉称号的新任教师应具备下列条件：

（1）从师者在参加各种教研评比活动中获得校二等奖以上。

（2）有较强的组织观念和责任感，有一丝不苟的工作精神。

（3）有勇于实践善于总结的工作精神和方法，能主动虚心地向指导教师学习，能和有关教师研讨教育教学问题，能较好地完成从师计划，履行从师职责。

（4）专业知识不断充实，教材内容熟悉较快，教学方法不断改进，教学效果不断提高。

（5）既能教书又能育人，组织能力和感化能力不断提高。

3 教研室对开展活动成绩突出的“对子”给予表扬和奖励。授予指导教师“优秀指导教师”称号。

培训机构续费活动方案 篇7

(一)前期招生计划：

1、对于没有任何生源基础的培训学校，在老师选聘后或选派老师接受总部培训后马上面临招生问题。特别是没有教育背景或者没有运作培训行业经验的，应该制定出一套切实可行的招生计划。

2、以下招生方案可供参考：

a、通过关系渠道选择一公办学校，选派我们的老师为该校的某几个班级代教英语课(大多小学英语都是聘用临时老师代课，所以征得校长同意有一定的可行性)，时间可拟定半个月到一个月，在此期间老师要做到两点，一是要让课堂气氛热烈而新颖，确实激发孩子学习英语的积极性;二是充分建立起老师与学生感情关系，有必要加强与学生家长的良好沟通。在教学过程中尽量展示TCE的教学特色及对品牌少儿英语的认知度，老师行将离任时即可宣导报班事宜。

b、设计《少儿英语免费试听班调查表》，内容含TCE教学特色，教材先进性，师资的专业性，免费试听的时间(可设一个月8个课时)，感兴趣后再报名，若认为教的不好可终止学习。欲学习者需填报学生信息一览表(便于我们与家长及时沟通)，发放该调查表的老师和工作人员要有良好的沟通技巧和责任心，要集中在学校门口放学前家长接孩子时进行。

3、利用报纸媒体做招生广告或印制宣传彩页大面积发放也是招生的常用手段，不过在如今竞争日益激烈的市场环境中想单纯的依靠这种手段达到理想的招生目的有一定的难度。如果将广告内容结合一次有创意的活动或者邀请清华专家进行一次大型学习方法讲座，能有效搜集大量学生信息，进而通过沟通实现较为理想的招生效果。

4、前期招生工作切忌盲目和操之过急，部分培训中心一开始对预期招生的期望值过高，达不到目的会丧失信心。实践证明，除非那些有一定的学员基础或本身在教育培训行业有相当的知名度，师资及学校硬件都有较高的水准，这样的培训机构会一开始能够实现比较理想的招生计划，对于大多数培训中心来讲，初期的招生计划应遵循“循序渐进”的原则，也许一开始只能招收一二个小班，就借此让新培训的老师尽快适应教学要求，积累经验，等有二三个授课质量高让人比较放心的老师具备后，再大规模的招生已水到渠成。

(二) 公开课组织：

1、勿容置疑，目前几乎所有的培训机构都有公开课这一环节，并且形式多样，各有特色，成功的公开课是进行广泛招生的最有效途径，那么如何策划成功的公开课，各家培训机构使出浑身解数，力求别出心裁，达到目的。

2、各机构公开课流程自然有其特点和优势，关键点是，能否把总部公开课的精髓及细节演绎出来;能否有效组织一定量的受众群体;各个环节是否准备充分安排扎实。

3、按总部对公开课规模大小的分类，需确定不同类型的公开课老师担任，公开课的内容也相应有所区别。

4、策划公开课建议从以下几个渠道着手：

a、结合一两个公办学校，通过部分班主任推荐，安排周末的时间进行，以100人左右为好，关键点是前期与班主任沟通到位;

b、如有渠道，与某一小学合作，将公开课放到学校教室里进行，当然没有家长参加，主要从激发学生报班欲望方面着手，关键点是与学校有关领导的社会关系及经济利益的妥善安排;

c、若没有学校渠道，按常规做法，通过报纸媒体或发放单页进行宣传，只要宣传内容有吸引力或感召力，也会一定量的学生及家长前来参加。

d、“迪士尼”的运作方法也参考，事先有四五位着装统一的咨询人员在幼儿园和小学门口散发邀请卡片，并尽可能登记家长信息，约定时间和地点，在此之前会不停地打电话邀请。到达地点后即把学生和家长分开，由英语老师为学生进行50分钟的授课(50分钟内要让孩子掌握几个单词，英文歌曲，游戏等)，与此同时，家长这边会有所谓的教育专家为家长传授孩子学习成长方略，进行洗脑。当孩子授课结束后，全部登台展示，结果似乎让家长看到了奇迹，现场报名者也不乏其人，教材费800元(还是打折价)，学费每年1980元。

(三) 彩页设计及报纸广告：

1、培训中心初期设计彩页总想面面俱到，内容安排过多，密密麻麻的整版文字介绍，发至家长手中，家长很难有耐心读完，这类彩页要忌讳使用。

2、彩页设计要遵循几个要点：色彩明快，内容简洁，重点部分醒目。文字方面突出教材的权威性和新颖性，教师的培训层次及专业水准，公开课或试听课的时间地点(有奖试听配合活动)，制作精美图片，整体设计要显示清华大学的影响力。

3、报纸广告多以软文为主，结合举办的活动及公开课的情形对自己教学的特色进行介绍。

培训机构续费活动方案 篇8

暑假是个漫长的假期，也是教育培训行业的招生旺季，孩子们的家长也希望能为孩子提供一个暑假学习的平台，那么校长们怎样好好地把握暑期招生的绝佳时机呢？

一、暑假前招生计划

（一）常规发单

派发时机：暑假前，6月下旬

派单方式：每周派发两次，时间分别是周二下午，周四下午，时间根据派发对象的放学时间为准。

派发对象：小学生到高中学生家长，根据培训机构的培训对象而定。

派发地点：学校门口、图书馆、公园等学生家长长出没的地方。

具体办法：

1、提前半小时到达派发现场，和等待孩子放学的家长进行攀谈、沟通，尽可能拿到多尔准确的回执信息。比如：可发放宣传单，赠送小礼品（广告衫、广告扇、气球）给学生，尽可能取得家长的联系电话、有意向的科目、希望我们暑假开设的科目等等。

2、跟单工作最晚要在周六上午12：00之前完成。

（二）社区活动

搭建咨询台，吸引家长前来主动咨询。人数：3~5人。2人留咨询台接待家长咨询，另外3人分头进行有针对性的派发。派发时间为周三、周五下午15：30~18：30最佳。

社区备选；（以学校中心向周围的小区辐射）

（三）其它渠道

1、最好可以结合公办学校，通过班主任老师的推荐宣传进行招生。

2、为了让我们的宣传人员更加正规，可以统一着装，佩戴工作牌尽可能多的使用文明宣传术语。

（四）宣传重点

1、很多培训学校设计的彩页，往往都想着面面俱到，任何时候都可以派上用场，其实这样往往适得其反，密密麻麻的字发到家长手中，家长很难有耐心看完，宣传单页要简单明了，一目了然。

2、彩页设计要遵循以下几个要点：色彩明快、内容简洁、有针对的区分制作、重点部分一定要醒目。

3、文字方面要突出材料的权威性和新颖性

比如“新东方”“英孚英语”与别的常规教育和英语训练机构都会暑期前在当地的报纸刊登广告。

4、老师的受教育层次与专业水平（在以往的接待中，发现家长很注重任课老师的学历、教育经验等）,所以在暑期招生旺季来临前做好充足的师资力量。

二、暑期招生计划

七月份进入了人们通常讲的招生旺季，重中之重就是开展宣传攻势。主动做法如下：

1、摸清招生地的各方面的情况

A、对招生地的目标学校进行详细调研，地址、学生人数、男女比例等等，如果是针对高年级学生的教育培训机构，还可以收集毕业生的人数、往年升学率等信息，做招生参考。

B、熟悉当地的地理、交通、人文、风俗、经济等情况，以便于招生咨询时和家长及学员很好的沟通。

C、熟悉自己学校开设专业的特点、优点、缺点、费用、技术、就业、宣传、师资配备、竞争对手等。尤其在学生与家长面前要注意显示我们对学校各专业非常了解。

D、熟悉招生的市场。市场怎样细分;竞争学校有哪些；市场的容量如何；目标学员和学生的地理分布；招生市场的短期发展趋势等情况。分析的越具体，对我们的招生工作就越有利。

2、制定出每天的工作安排和计划

主要包括每天的工作日程、工作所要到达的目的地、工作的进展与遗留等情况。各项工作要力争在前面，早计划、早行动及时向学校汇报，以便于学校能保证区域内的工作步调一致，协调统一。招生人员在招生中要切合实际情况，创造性的开展工作，针对不同的目标要制定出不同的的宣传方法，及时总结并找到开展工作的切入点。

3、要准备好各项招生工具和资料

如：简章、报纸、条幅、宣传册、报名表、海报、笔记本电脑、PPT课件等、并根据地区情况，可以切合实际的做一些自己的宣传资料。

4、搜集目标学生名单

其实搜集名单的方式有很多种，要根据学校的社会关系或实际情况进行搜集：

1．由办活动中搜集（例如：特色展、拜年活动、招生活动…….等）

2．市场街头问卷调查

3．由学生家长介绍

4．专业渠道收集、购买

5、梳理流程，确保万一。

所有的工作准备就绪，在做一下最后的检查，看看有没有工作遗漏，有的话及时进行补救，然后就是做好思想准备，用毕生的信念迎接我们的招生旺季。

想了解更多暑假招生方案，可以在下方留言或联系在线客服,好学校为你提供一站式招生服务。

培训机构续费活动方案 篇9

经研究，决定组织开展庆“三八”妇女节化妆培训，活动方案如下：

一、比赛时间、地点及参赛人员

比赛时间：20xx年3月6日下午

比赛地点：机关大院篮球场

参赛人员：办事处机关及培训部女干部职工

二、比赛项目及规则

1、两人三足跑接力赛：二人并肩站立，内侧手臂相互挽臂或搭肩，用布条将2人的内侧腿膝关节以下部位绑在一起。用时少的队为胜。

规则：

①每组队员必须在自己的道次内完成比赛。

②捆绑的布条中途脱落成绩无效。

③以各部门为单位，每2位为一组。

2、拔河比赛：以部门、培训部为单位（人员少的部门，可自由结合），5人组成队伍参赛。

规则：

①赛道说明：中心线至两端白色记号线各设定为2m。

②第一位得尽量握住靠近两米线外侧的绳子，脚位不能超过两米线。

③当中心标志被拉到一方的2m白色线时，即绳子向一方移动2m，比赛结束。

3、单人跳绳比赛：单人单摇跳绳，时间1分钟。

规则：

①以脚起跳，身体腾空后，跳绳自双脚下沿身体旋转360度度计算为一个，如未完成，则算为一次失败，跳绳过程中可以停顿。

②不可以跳双飞，跳了只算一个。

③以1分钟结束时的'总个数记录比赛成绩。

4、踢毽子比赛：单人踢毽子，限时1分钟。

规则：踢毽子时，接触毽子的一侧下肢不可以接触地面；可以用下肢的任意部位接触毽子；踢毽子的下肢着地或毽子落地，则该球不算。以单位时间内个数最多者为胜。

三、奖项设置

1、拔河、两人三足跑接力赛等团队奖项：综合各队总分，评出总成绩前三名。

2、单人跳绳、单人踢毽子等个人奖项：分别设置一、二、三等奖及参与奖，并给予奖励。

四、活动要求

1、各部门、各培训部女同志要积极参与，全力准备。集体项目要求每位女同志都要报名参加。

2、通过活动的开展，树立女性自尊、自信、自立、自强的精神，以崭新的.面貌、创新的精神掀起一个学先进、赶先进的热潮，更好的增强办事处的凝聚力，为美好祭城的建设做出新的更大的贡献。

培训机构续费活动方案 篇10

一、培训机构品牌化是生存之本，品牌效应体现了竞争力。

如果说，国内培训市场在20世纪90年代是杂牌混战的时代，那么，进入21世纪，则是名牌对杂牌的淘汰战。从我国大大小小10000多家培训机构发展情况来分析，我们不难发现，能够持续发展的培训机构，是那些真正树立品牌、真正做到诚信、真正为广大学习者（消费者）服务的机构。培训机构品牌化已经成为生存与发展的一个重要战略。目前，各大培训机构在实施品牌化发展战略中，主要采取以下方式：

（一）用个性化的培训理念打造品牌理念主要体现为思想、精神、观念、信念等。理念识别系统是教育培训机构一切活动的基础和灵魂，也是教育培训机构形象识别系统的核心部分。

（二）以自己的精品培训项目为核心，滚动发展，形成特色明显的自有培训项目品牌。

（三）把国外培训品牌移植到国内对于国外的培训品牌，除了课程的汉化以外，课程体系一般不作较大的改动，因为考虑到这些课程比较成熟，师资上也要经过总部的培训和考核，从而保持国际化的培训质量。这类品牌往往在金融、it类等认证培训项目居多。

（四）实施严格的全面质量管理，打造机构品牌规章制度是教育培训机构内部理念共识的一种规范化、制度化体现，是确保教育培训质量的一个基本前提和保证。一套科学合理的教育培训制度体系，有助于规范机构成员行为，使各项工作有据可依。目前，北大青鸟等国内不少教育培训机构已经意识到这一点，纷纷引进iso9000质量认证，借此完善教育培训质量保证制度体系，明确教育培训质量标准，规范教育培训实施流程，形成教育培训机构内部决策、执行、监督相对明晰的管理机制，按国际标准建立起教育培训质量保证体系，并最终塑造教育培训品牌。二、培训项目综合化与高校专业院系以行业精英人士为对象，以自身学科发展为导向，面向相关行业中高层人士开展高品位、相对专一的教育培训相比，教育培训专门机构所从事的培训项目是以职业发展为导向，旨在为在职人员更新知识，提高素质，提升能力，谋求更好的工作岗位服务，其培训对象为大众型、实用型高层次人才。其培训项目更加注意知识的整合，学科的融合，视角的新颖和理念的前沿，体现了鲜明的复合型、综合化特征。

二、培训课程个性化随着培训市场竞争的日趋激烈，培训机构普遍觉得生存压力加大，在这种情况下，谁能另辟蹊径，谁就能争取到新的商机。

培训项目、课程越来越个性化的发展趋势预示：差异化竞争态势已经开始形成，培训市场细分天下的时代已经来临。就目前的发展态势观之，差异化竞争之路可以通过课程设置等手段来实现。以个性化课程的逐渐完善和教学质量的进一步提高，逐渐打破培训机构之间的同质化竞争格局。突出实战性，从课程的设计到培训过程，都尽量让其具有良好实用价值和针对性，更符合学员的个性化需求。

三．it培训属于洋培训，似乎国外培训机构更吃香，然，国外培训机构的进入，促进了教育培训国际化程度的加深，也引发了教育培训市场的深层次变革：

一是带来了先进的办学方式；

二是带来了国际化的培训内容；

三是营造了超一流的培训环境。对我们培训机构的建立也是提供了借鉴和动力。

四．学员不再接受培训机构照猫画虎、东拼西凑地攒出来的课程，而要求其要有机构自己的研发能力与专业人员，在充分调查与分析的前提下，为学员量身定做培训计划，并有始有终地执行与实施。

传统的服务流程与承诺面临挑战，培训公司与顾问公司的概念与界线越来越模糊。培训公司必须从过去守着几门课程的产品路线或中介公司逐渐转型到为客户带来增值的咨询式培训。有效地发现学员和市场需求，提供满足企业与市场整体培训的解决方案是培训公司未来的生存之道。

培训内容体系从以课程培训为核心向咨询、培训服务一体化转变目前，在继续教育培训市场上，一般是以课程为中心开展培训活动。往往是某一培训机构或某几个人，预计到某一培训项目有一定的市场潜力，就攒出几门课程，然后进行招生，组织培训。

（一）由于这些课程往往是大众化课程，没有针对性，因而难以持续发展，只能是“打一枪换一个地方”，其弊端显而易见。

（二）为克服这种情况，一些有实力的培训机构开始探索改变这种以单纯的培训产品（课程）为中心的培训模式，而采取一种集咨询、培训服务于一体的新型培训模式——咨询式培训模式。所谓咨询式培训，就是培训机构协助学员培训主管，理清学员未来的重点业务方向，形成中长期工作计划、长期规划，分步实施。长期计划重点主要是，在企业诊断基础上有效地建立起完整的培训规划体系，推进企业长期业务发展；短期计划重点主要是，做到有的放矢，达到快速推动业务发展的目的。它与一般培训业不同之处在于，一般培训业短期内可能根本看不出培训的效果来，而咨询式培训中的短期计划一般奉行“百天计划”，即在通过业务诊断后，有针对性地给出培训计划，直接而快速促进公司短期业务。

五培训机构对外招收实际上是无限制的，有意者报名。机构本着“以人为本”的培训理念

培训机构续费活动方案 篇11

一、指导思想

一年一度的“六一”儿童节是广大少先队员最期盼的节日，通过开展“六一”庆祝活动，使队员在积极的参与中体验集体合作的快乐，体现乐观进取的精神，激发学生热爱生活、热爱学习、热爱校园的情感，欢度一个有意义、能回味的“六一”国际儿童节。

二、活动主题：在阳光下成长

三、领导小组

组长：xxx

副组长：xxx

总策划：xxx

成员：全体老师

四、组织形式：以班级为单位组织开展活动

五、时间安排

1、3月26日拟订方案；

2、3月31日至5月17日各班选取适当的节目，并进行编排；

3、5月19日学校进行各班节目的编排指导工作；

4、5月20日至5月29日做好各项准备工作；

5、5月29日下午进行六一活动的彩排；

6、5月30日上午开展联欢活动。

六、活动内容

（一）庆六一征文活动

1、写作时间：5月19日——5月21日

2、展出形式：班级黑板和学校橱窗（x负责）

3、活动的具体要求和做法：

要求三——五年级学生都参加，文体不限，字数不限。以我们的儿童节故事，分享自己的六一故事，或者是小时候的经历，玩儿时的游戏等等，或者自己现在对于儿童节的憧憬……写出快乐的童年，或是对童年生活的思考为题材进行写作。

学生写完后，各班级语文老师选取2篇左右的优秀作文，批阅后，让学生用快速作文纸（或大、小作文本）抄正。老师推荐的作品，将在学校的橱窗栏上展览，并择优在校广播站播出。

4、交作文时间：20xx年5月22日。

5、负责人：各年级语文老师。

（二）庆六一（图画）手抄报展

1、设计时间：5月26日至28日。

2、展出地点：班级黑板和学校橱窗。

3、活动的具体要求和做法：

要求三——五年级学生都参加，每个学生设计一幅手抄报，设计的好的作品在学校展板上展览；作品题材要求积极向上，以反映当前少年儿童生活、学校或班级面貌、家乡变化为主。（一二年级自主选择画一幅关于六一儿童节的作品）

4、作品上交时间5月29日。

5、负责人：各年级班主任。

（三）庆六一文艺联欢会

1、活动时间：5月30日下午。

2、活动地点：学校操场。

3、活动的具体要求和做法：每个年级两个节目，节目内容要求积极向上，主题鲜明，具有时代意义和儿童意趣精神。节目形式不限，可为舞蹈、歌曲、朗诵、双簧、三句半、笑话、小品、知识抢答赛、游戏等。

4、5月19日前由班主任上报节目；5月21日在操场进行考评审核，选拔指导，确定六一汇演节目；5月29日12：30在操场进行彩排（从低到高）。

5、负责人：各年级班主任及音乐老师。

6、具体情况听领导统一安排。

七、联欢会具体活动安排

一、流程

1、校长致六一献辞；

2、新队员入队仪式

3、文艺演出开始

4、活动结束

5、颁奖仪式

二、活动注意事项：

各班主任教师在活动前对学生进行活动纪律的教育：

1、安全：服从负责老师的安排，按要求活动。

2、文明：自觉带着凳子排队，不乱挤，礼貌谦让。

3、卫生：搞好个人卫生，不乱丢果壳、纸屑、包装袋等废弃物，并能主动收拾身边垃圾。活动结束后，打扫干净活动场所。

4、纪律：统一着装（天热，着夏装），戴红领巾。

5、班主任和搭班老师加强责任心，随班就座，确保无事故。

6、各班班主任让学生通知部分学生家长，请家长前来参加活动。

7、活动后，要对本次活动进行总结，并要求本班的学生对教室及包干区的卫生进行清扫。

三、节目组评委：

评委：（组长）

成员：xx、xxx、xxx

要求：现场评分、客观公正。（x汇总、报送评选结果）

四、演员化妆：

各班班主任组织并做好当天的化妆工作，但若提前结束请协助其他班级（全体女教师协助）

五、其他工作

1、做好活动用品及奖品的采购

2、活动负责安排照相和活动当日做好音箱话筒的准备及DJ的安排。

3、负责主持人培训（学生两名）和主持人发言稿

4、奖状书写人

5、新队员入队仪式中，班主任发红领巾，由学生自己佩戴

6、舞台会场布置

六、各班班主任负责本班表演节目所需道具及彩排。

文章来源：http://m.qg13.com/q/5519243.html

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